두 은행가가 2002년 나이지리아 65위 은행을 인수해 톱5로 만들다

액세스 은행은 1989년부터 나이지리아에서 영업했지만 거의 성장하지 못했다. 2001년까지 지점은 27개에 불과했고 89개 은행 중 65위였으며 투자자 수익률도 저조했다. 2002년 3월, 과런티 트러스트 은행의 임원 두 명인 아이그보제 아이그-이무쿠에데와 허버트 위그웨가 은행을 인수했다. 아이그-이무쿠에데는 전무이사, 위그웨는 그의 부관이었다.

조용한 정비가 아니라, 이들은 2007년 3월까지 액세스를 나이지리아의 선도 은행 중 하나로 재정립하라는 명시적인 5년 임무를 설정하고, 기관을 재설계하고 초점을 재정립할 새 경영진을 구성했다. 당시 은행의 위상을 고려할 때 많은 이들은 이 목표를 불가능하다고 여겼다.

이 계획은 거의 즉시 성과를 냈다. 첫해에 은행은 대차대조표를 두 배로 늘리고 세전이익 10억 나이라를 기록했는데, 이는 이전 12년간 누적 이익보다 많았다. 이후 2억 5천만 달러 규모의 GDR 배정은 700% 초과 청약되었다.

첫해: 대차대조표가 두 배로 늘고 세전이익(PBT)이 10억 나이라에 달해 이전 12년 누적 이익보다 많았다. 액세스는 이후 자산 기준 나이지리아 최대 은행이 되었다.

인수자들은 부실 은행이 아니라 안정적이지만 작은 은행을 선택했기에 경영진의 에너지가 진화 작업이 아닌 성장에 집중되었다.

마감 시한이 있는 공개적인 5년 임무는 긴박감을 강제하고 직원과 투자자에게 측정 가능한 성과표를 제공했다.

나이지리아 최상위 은행 출신의 노련한 팀을 영입해 작은 은행에 부족했던 운영 규율을 도입했다.

2011년 인터콘티넨탈 은행, 2019년 다이아몬드 은행 등 연속 인수로 턴어라운드를 규모의 리더십으로 전환했다.

규모는 작지만 안정적인 사업체를 인수하고 규율 있는 5년 임무를 부과하는 것이 처음부터 새로 시작하는 것보다 나을 수 있다. 인가, 지점, 직원은 복제하기 어려운 부분이기 때문이다.

액세스 은행은 2011년 인터콘티넨탈 은행을 인수하고 2019년 다이아몬드 은행과 합병해 자산과 고객 기반 기준 아프리카 최대 은행 중 하나가 되었다. 주주 자본은 2조 5천억 나이라를 넘어 92만 명 이상의 주주를 보유하게 되었다. 2014년부터 CEO를 지낸 위그웨는 2024년 2월 헬리콥터 추락 사고로 아내, 아들과 함께 사망했다. 그룹은 2027년까지 아프리카 톱5 은행이 되겠다는 계획을 추진하고 있다.