アディダスは2012年にスタン・スミスを店頭から撤去し、2014年にアイコンとして再発売した

2010年代初頭までに、アメリカ人チャンピオンの名を冠した1970年代のテニスシューズ、アディダス・スタン・スミスは、あまりにも長く販売され続けたために背景と化し、値引きされていた。アディダスは再び魅力的にする方法は販売を止めることだと判断した。

2012年、ブランドはこのシューズを市場から完全に引き上げ、その後、復帰までの数年間をかけて再発売の方法を正確に計画した。エンターテインメントおよびインフルエンサーマーケティング責任者のジョン・ウェクスラーは、チームは第一歩の3年半前には何が起こるかを知っていたと述べた。

2014年の再リリースは秩序と抑制をもって行われた。限定版、ランウェイへの登場、そしてフィービー・ファイロ、ファレル・ウィリアムズ、エレン・デジェネレスなどの著名人に提供されたカスタムペアである。インフルエンサーとソーシャルメディアが残りを担い、誰もが一斉にこのシューズを欲しがっているという感覚を生み出した。

その結果は製品発売ではなく文化的な瞬間となった。アディダスは値引きによって話題を作る必要は一切なく、スタン・スミスはブランドが何年にもわたって新しいカラーウェイで再発売し続けるベストセラーとなった。

2014年の復帰により、スタン・スミスは再びストリートウェアとファッションの定番となり、これまでに販売された最も人気のあるスニーカーの一つとなった。

製品を市場から撤去することで、知覚価値を高める人工的な希少性が生まれる

影響力のある著名人向けのカスタムペアが、小売発売前に自然なソーシャル上の話題を生み出した

限定版とランウェイへの登場により、復帰は再発売ではなくファッションイベントのように感じられた

ブランドは数年前から再発売を計画していたため、タイミングとパートナーは意図的なものだった

管理された希少性は安定した少量供給に勝る。既知の製品を市場から引き上げ、その後インフルエンサーを通じて復帰をほのめかすことで、広告だけよりも速く需要を再構築した。

スタン・スミスは2010年代のストリートウェアの定番となり、新鮮なカラーウェイで繰り返し再発売された。この戦略は希少性マーケティングの事例として広く教えられ、アディダスはこの手法を他のレトロなシルエットにも押し広げた。