아디다스는 2012년 스탠 스미스를 매장에서 철수한 뒤, 2014년 아이콘으로 재출시했다

2010년대 초반까지 아디다스 스탠 스미스는 미국의 챔피언의 이름을 딴 1970년대 테니스화로, 너무 오랫동안 판매되어 배경 소음처럼 여겨졌고 할인 판매되고 있었다. 아디다스는 다시 매력적으로 만들 방법은 판매를 중단하는 것이라고 판단했다.

2012년 브랜드는 이 신발을 시장에서 완전히 철수시켰고, 그 후 복귀까지 몇 년을 재출시 방법을 정확히 계획하는 데 보냈다. 엔터테인먼트 및 인플루언서 마케팅 책임자 존 웩슬러는 팀이 첫 단계 3년 반 전에 무슨 일이 일어날지 알고 있었다고 말했다.

2014년 재출시는 질서와 절제를 갖추어 이루어졌다: 한정판, 런웨이 등장, 그리고 피비 필로, 퍼렐 윌리엄스, 엘런 드제너러스 같은 유명인에게 맞춤 제작한 신발을 제공했다. 인플루언서와 소셜 미디어가 나머지를 해냈고, 모두가 한꺼번에 이 신발을 원한다는 느낌을 만들어냈다.

그 결과는 제품 출시가 아니라 문화적 순간이었다. 아디다스는 화제성을 위해 할인할 필요가 없었고, 스탠 스미스는 브랜드가 수년간 새로운 컬러웨이로 계속 재출시한 베스트셀러가 되었다.

2014년의 복귀는 스탠 스미스를 다시 스트리트웨어와 패션의 필수품으로 만들었고, 가장 많이 팔린 스니커즈 중 하나가 되었다.

제품을 시장에서 제거하면 인위적 희소성이 생겨 인식된 가치가 높아진다

영향력 있는 유명인을 위한 맞춤 제작 신발은 소매 출시 전에 자연스러운 소셜 화제를 일으켰다

한정판과 런웨이 등장은 복귀를 재출시가 아니라 패션 이벤트처럼 느껴지게 했다

브랜드는 재출시를 수년 전에 계획했기 때문에 시기와 파트너가 의도적이었다

통제된 희소성은 꾸준한 공급보다 낫다: 알려진 제품을 시장에서 빼낸 뒤 인플루언서를 통해 다시 암시하며 수요를 재건하는 것이 광고만으로 하는 것보다 더 빨랐다.

스탠 스미스는 2010년대 스트리트웨어의 고정 요소가 되었고 새로운 컬러웨이로 반복해서 재출시되었다. 이 전략은 희소성 마케팅의 사례로 널리 가르쳐졌고, 아디다스는 이 전술을 다른 레트로 실루엣에도 밀어붙였다.