ローズ・マリー・ブラボーが放置されていたバーバリーを18億ポンドの高級ブランドに変えた

1997年、バーバリーは141年の歴史を持つが見捨てられたブランドで、売上は約2億5000万ポンド、利益は2500万ポンド、ハーヴェイ・ニコルズとセルフリッジズから取扱いを打ち切られ、ゆっくりと避けられない終焉を迎えるかに見えていた。

1997年9月にサックス・フィフス・アベニューからCEOとして招かれたローズ・マリー・ブラボーは、ブランドをその遺産——トレンチコート、ギャバジン、チェック——に再び焦点を当て、ライセンスを削減し、流通を再構築した。

2004年4月までに、シティのアナリストは売上高6億7000万ポンド、利益1億3400万ポンドを予測し、同社の株式市場価値は18億ポンドに達した。

オーナーのGUSは2002年7月にバーバリーを公開し、その公開価格はブランドを11億5000万〜14億5000万ポンドと評価した——ブラボーが約2億ポンドの価値の事業を引き継いでから5年後のことだった。

売上は1997年の約2億5000万ポンドから、2004年には予測売上高6億7000万ポンド、利益1億3400万ポンドへと増加した。同社は2002年に上場し、2004年4月までに18億ポンドの価値となった。

レインウェアメーカーから総合的な高級ブランドへの再定位により、製品と価格の幅が広がった。

ライセンスを削減し管理することで、チェックを大衆市場による希薄化から守った。

一貫したデザインのリーダーシップとセレブリティの着用が、再び憧れを築いた。

疲れたブランドでもDNAを変えずに復活させられる。バーバリーの解決策は編集だった——ライセンスを整理し、流通を管理し、チェックを大衆市場から高級へと再定位すること。

アンジェラ・アーレンツが2006年から2014年まで勢いを引き継ぎ、2013/14年度までに売上を23億3000万ポンドに押し上げ、その後クリストファー・ベイリーが引き継いだ。ブラボーの1997年から2004年の立て直しは、伝統ある高級ブランドを復活させる標準的な事例であり続けている。