Rose Marie Bravo verwandelte das vernachlässigte Burberry in ein Luxus-Schwergewicht im Wert von 1,8 Mrd. £

1997 war Burberry eine vernachlässigte, 141 Jahre alte Marke mit einem Umsatz von etwa 250 Mio. £ und einem Gewinn von 25 Mio. £, die von Harvey Nichols und Selfridges ausgelistet worden war und einem scheinbar langsamen, unausweichlichen Niedergang entgegensah.

Rose Marie Bravo, im September 1997 von Saks Fifth Avenue als CEO angeworben, richtete die Marke wieder auf ihr Erbe aus — den Trenchcoat, den Gabardine und das Karomuster —, reduzierte Lizenzen und baute den Vertrieb neu auf.

Bis April 2004 prognostizierten City-Analysten einen Umsatz von 670 Mio. £ und einen Gewinn von 134 Mio. £, und der Börsenwert des Unternehmens erreichte 1,8 Mrd. £.

Eigentümer GUS brachte Burberry im Juli 2002 an die Börse, zu einem Angebotspreis, der die Marke mit 1,15–1,45 Mrd. £ bewertete — fünf Jahre, nachdem Bravo ein Unternehmen mit einem Wert von etwa 200 Mio. £ übernommen hatte.

Der Umsatz stieg von etwa 250 Mio. £ im Jahr 1997 auf einen prognostizierten Umsatz von 670 Mio. £ und einen Gewinn von 134 Mio. £ im Jahr 2004; das Unternehmen ging 2002 an die Börse und war bis April 2004 1,8 Mrd. £ wert.

Die Neupositionierung vom Regenbekleidungshersteller zur vollwertigen Luxusmarke erweiterte die Produkt- und Preisspanne.

Die Reduzierung und Kontrolle von Lizenzen schützte das Karomuster vor einer Verwässerung im Massenmarkt.

Kontinuierliche Designführung und Prominenten-Einkleidung stellten die Begehrlichkeit wieder her.

Eine ermüdete Marke lässt sich wiederbeleben, ohne ihre DNA zu verändern: Burberrys Lösung war Redigieren — Lizenzen beschneiden, den Vertrieb kontrollieren und das Karomuster vom Massenmarkt in den Luxusbereich neu positionieren.

Angela Ahrendts führte den Schwung von 2006 bis 2014 weiter und trieb den Umsatz bis zum Geschäftsjahr 2013/14 auf 2,33 Mrd. £, danach übernahm Christopher Bailey. Bravos Turnaround von 1997 bis 2004 bleibt der Standardfall für die Wiederbelebung einer traditionsreichen Luxusmarke.