ペプシコは90年代ノスタルジーを活用するためにクリスタル・ペプシを復活させた

1992年にペプシコが発売した透明なコーラ、クリスタル・ペプシは、その10年間で最も嘲笑された製品の失敗作の一つとなり、店頭から撤去された。しかしファンは決して離れず、ソーシャルメディアがそのカルト的人気を保ち続けた。ペプシコは2015年12月、自社のPepsi Passアプリでの抽選を通じた限定再発売で需要を試した。

アプリでの景品提供が好評だと分かると、同社はそれを拡大した。ペプシコは米国とカナダの小売店とフードサービス向けに、この90年代の炭酸飲料の期間限定復活を発表し、「Summer of Crystal Pepsi」と呼び、2016年7月7日には1990年代のコンピューターゲーム『The Oregon Trail』のパロディである「The Crystal Pepsi Trail」を公開した。

ペプシのマーケティング担当シニアディレクター、ステイシー・タフェット氏は、この動きを本物の盛り上がりへの反応と位置づけ、このブランドは会社の心の中で特別な位置を占めていると述べた。20オンス瓶は、カナダでは7月11日、米国では8月8日に大手小売店で希望小売価格1.79ドルで発売された。キャンペーンはこの製品を恒久的な商品ラインではなく、イベントとして扱った。

クリスタル・ペプシは、2015年のアプリ特典による復活を経て、2016年に1.79ドルで全国の小売店での期間限定販売として復活した。

2015年のアプリ特典による復活は、小売上のリスクなしに需要をすでに証明していた。

『The Oregon Trail』のレトロなパロディが、キャンペーンをブランドの90年代の物語の中に留めた。

希少性と短い期間が、再発売をイベントのように感じさせた。

透明なコーラはすでに文化的に有名だったため、紹介する必要がなかった。

カルト製品のファンは無料のフォーカスグループである。短くブランドに沿った復活は、死んだSKUを価値あるものにできる。

クリスタル・ペプシは恒久的な復活ではなく期間限定のノスタルジー商品のままであったが、2016年のキャンペーンは、一発屋の製品に棚スペースを割くことなくノスタルジーを収益化する方法をペプシコに示した。