マイケルズ、パーティーシティとジョアンの破綻をパーティー用品売り場と生地に変えた

Fortuneの報道によると、パーティーシティとジョアン・ファブリックスが2025年に清算したとき、マイケルズは素早く動いた。わずか数か月のうちに、同社は1,400店舗にパーティー用品売り場を設け、ヘリウムの供給網を構築し、風船充填装置を設置し、スタッフを訓練した。また、破産オークションでジョアンの知的財産と店舗ブランドを買収し、1,000店舗で生地の販売を大幅に拡大し始めた。

2025年2月に就任したデビッド・ブーンCEOは、アポロによる非公開所有が助けになると語る。新しい戦略をウォール街に説明する必要がなく、「取締役会は電話一本で連絡できる」からだ。この取り組みは、成熟しつつあるアーツ・アンド・クラフツ市場の先に成長を求めるものであり、マイケルズはこの市場で10年間、ホビー・ロビーとの差を縮められずにいた。全米小売業連盟によれば、年間売上高は約50億ドルで停滞している。

ブーンによると、マイケルズは以前、2021年のアポロによる50億ドルの買収後に優先課題となったデジタル基盤の整備を進めたが、「明らかに店舗と店舗体験が不十分だった」ため、過去12か月の資本はすべて店舗に振り向けられた。これには、風船や花、グリーティングカードを扱うパーティー用品店、画材やジュエリー制作用品の店内キオスク、地域マネージャーが選ぶ地域ごとの品揃え（ナッシュビルでは花嫁の友人向けのパーティー装飾、カルガリーでは馬をテーマにした装飾など）が含まれる。

ブーンは、ジョアンとパーティーシティがいずれも年間20億ドル規模の事業だったと指摘し、マイケルズがそのかなりの部分を獲得すると見込んでいる。非公開企業であるマイケルズは業績を公表していないが、ブルームバーグは事情に詳しい関係者の話として、第1四半期の売上高と調整後利益が2桁台の伸び率で増加したと報じた。

それぞれ年間20億ドル規模の2つの市場の一部を獲得する計画。ブルームバーグは匿名の情報源に基づき、第1四半期の売上高と調整後利益が2桁台の伸びを示したと報じた。

アーツ・アンド・クラフツ市場は成熟しつつあり、マイケルズは10年間約50億ドル前後で停滞していた。

2社の競合が同じ年に清算し、顧客と棚の需要が解放された。

オークションでジョアンの知的財産と店舗ブランドを買収したことは、生地ラインをゼロから構築するより安価だった。

非公開所有により、公開市場の投資家には理解しにくいかもしれない迅速な意思決定が可能になった。

以前のデジタルへの支出は店舗への投資不足を招いたため、資本はそちらへ振り向けられた。

競合の破産は隣接カテゴリーに参入するまれな機会である。非公開所有により、マイケルズは数か月で動き、資本を店舗へ再配分することができた。

マイケルズは5年間アポロの傘下にあり、典型的な7年サイクルに近づいているため、IPOに関する疑問が高まっている。ブーンは所有形態は顧客への提供に次ぐものだと語る。報道された売上成長は監査を受けておらず、匿名の情報源に基づくものであり、ジョアンとパーティーシティの以前の売上のかなりの部分を獲得するという見通しはブーンの予測である。