마이클스, 파티시티와 조앤의 붕괴를 파티 코너와 원단으로 바꾸다

포춘은 파티시티와 조앤 패브릭스가 2025년에 청산되었을 때 마이클스가 빠르게 움직였다고 보도한다. 몇 달 만에 마이클스는 1,400개 매장에 파티 용품 공간을 마련하고, 헬륨 공급망을 구축하고, 풍선 충전 장비를 설치하고, 직원을 교육했다. 또한 파산 경매에서 조앤의 지식재산권과 매장 브랜드를 사들였고, 1,000개 매장에서 원단 판매를 크게 늘리기 시작했다.

2025년 2월에 취임한 데이비드 분 CEO는 아폴로의 사적 소유가 도움이 된다고 말한다. 새로운 전략을 월스트리트에 설명할 필요가 없고 "이사회는 전화 한 통이면 닿는 곳"에 있기 때문이다. 이 추진은 성숙해가는 공예·미술 시장을 넘어 성장 동력을 찾기 위한 것이다. 마이클스는 10년 동안 하비 로비와의 격차를 좁히지 못했고, 전미소매연맹에 따르면 연매출은 약 50억 달러에 머물러 있었다.

분 CEO는 마이클스가 앞서 디지털 인프라를 구축했는데, 이는 2021년 아폴로의 50억 달러 인수 이후 우선순위였지만 "매장과 매장 경험에는 분명히 충분하지 않았다"며, 지난 12개월 동안 모든 자본이 매장으로 전환되었다고 말한다. 여기에는 풍선, 꽃, 인사 카드가 있는 파티 용품 코너, 미술·주얼리 제작 용품을 위한 매장 내 키오스크, 그리고 지역 매니저가 선택한 현지 맞춤 상품(내슈빌의 총각 파티 장식, 캘거리의 말 테마 장식 등)이 포함된다.

분 CEO는 조앤과 파티시티가 모두 연매출 20억 달러 규모의 사업이었다고 지적하며, 마이클스가 그중 상당 부분을 차지할 것으로 기대한다. 비상장 기업인 마이클스는 실적을 공개하지 않는다. 블룸버그는 사안에 정통한 소식통을 인용해 1분기 매출과 조정 이익이 두 자릿수 비율로 성장했다고 보도했다.

연매출 20억 달러 규모의 두 시장 일부를 확보할 계획이며, 블룸버그는 익명 소식통을 인용해 1분기 매출과 조정 이익이 두 자릿수 성장을 기록했다고 보도했다.

공예·미술 시장이 성숙해지고 있었고 마이클스는 10년 동안 약 50억 달러에 머물러 있었다.

두 경쟁사가 같은 해에 청산되면서 고객과 매대 수요가 확보되었다.

경매에서 조앤의 지식재산권과 매장 브랜드를 사는 것이 원단 라인을 처음부터 구축하는 것보다 저렴했다.

사적 소유 덕분에 상장 시장 투자자들이 따라가기 어려웠을 빠른 결정이 가능했다.

앞서 디지털에 지출한 탓에 매장 투자가 부족했고, 자본이 그쪽으로 재배치되었다.

경쟁사의 파산은 인접 카테고리에 진입할 드문 기회다. 사적 소유 덕분에 마이클스는 몇 달 만에 움직이고 자본을 매장으로 재배치할 수 있었다.

마이클스는 5년째 아폴로의 손에 있으며, 이는 통상적인 7년 주기에 가까워 기업공개(IPO)에 대한 의문이 커지고 있다. 분 CEO는 소유 구조보다 고객에게 가치를 전달하는 것이 우선이라고 말한다. 보도된 매출 성장은 감사를 받지 않았고 익명 소식통에 기인하며, 조앤과 파티시티의 기존 매출 상당 부분을 차지할 것이라는 기대는 분 CEO의 전망이다.