Ocadoは食料品のノウハウをプラットフォーム事業に転換した

Ocadoはオンライン食料品販売業者として始まったが、より異例な資産は食料品事業の下にある自動化、ルーティング、フルフィルメントの技術スタックだった。2018年5月、同社はKrogerとの提携を発表し、米国で20の顧客フルフィルメントセンターに相当する能力を構築することを当初のコミットメントとした。

この取引により戦略的転換が具体化した。Ocadoは英国での食料品事業の成長だけに頼るのではなく、Ocado Smart Platformを小売業者に販売することになった。難しいのは、高額な拠点が建設され、パートナーがその運営を習得した後に初めてプラットフォーム収入が入ってくることだった。

2023年までにプラットフォームの論理は可視化された。Ocadoは稼働中の自動化拠点26拠点、成熟時のパートナー向け設置能力80億ポンド超、52週ベースで44.3%増の4億2050万ポンドのTechnology Solutions売上高、そしてTechnology Solutionsの調整後EBITDAが2022年の1億150万ポンドの損失に対し1540万ポンドだったと報告した。

2023年、Technology Solutionsの売上高は52週ベースで44.3%増の4億2050万ポンドとなり、調整後EBITDAは-1億150万ポンドから1540万ポンドに改善した。

Krogerとの契約は、ライセンスモデルを検証するのに十分な規模のアンカーパートナーをOcadoに与えた。

プラットフォームにより、Ocadoは食料品のマージン計算から、継続的な能力提供と技術料へと移行した。

パートナーの成功が中核的な運営課題となり、エンジニアリング作業を小売業者のリターンと整合させた。

事業モデルが模倣しにくいものであるなら、より大きな事業はすべての店舗を所有することではなく、そのシステムをライセンス供与することかもしれない。

Ocadoは2023年もプラットフォームに多額の投資が必要だったためグループ全体では損失を抱えていたが、この決定により投資家やパートナーが測るものが変わった。同社はもはや単なる英国の食料品販売業者ではなく、世界的な小売顧客を持つフルフィルメント自動化ベンダーだった。