「娘との日常をシェア」が結婚式不振を100万人フォロワーに変えた

潘虎乾と蒋秀平は陝西省漢中で結婚式プランナーとして働いていた。中国のゼロコロナ・ロックダウンと婚姻率の低下により事業は打撃を受け、家賃を払えなくなったため実店舗を閉鎖した。Douyinで婦人服を販売していた娘が2023年後半に潘をライブ配信に誘い、視聴者はこの家族の親密さをうらやむコメントを寄せ続けた。

潘はその反応を一つのフォーマットに変えた。潘と蒋が視聴者の架空の親として演じるというものだ。二人はまるで自分の子どもに話しかけるようにカメラに語りかけ、自分たちが実の娘を育てた方法を台本なしで再現した。動画では、想像上の親が贈り物をしたり、買い物をしたり、子どもに自転車の乗り方を教えたり、失恋や試験の失敗の後に慰めたりする様子が映された。

「娘との日常をシェア」と名付けられたこのアカウントは、Douyinで100万人以上のフォロワーを集めた。夫妻はまた食品、スキンケア、家庭用品を宣伝し、製品タイアップから数千元を稼いだ。この方向転換は結婚式店を復活させたわけではないが、打撃を受けた地域のサービス事業を、大規模で親密なオーディエンスと新たな公的役割へと転換した。

このDouyinアカウントは100万人以上のフォロワーを集め、結婚式プランニングの実店舗が閉鎖した後、製品タイアップから数千元を稼いだ。

ロックダウンと婚姻率の低下により、夫妻の元々の結婚式プランニング市場は弱体化した。

娘の既存のライブ配信は、家族の温かさにすでに反応しているオーディエンスを提供した。

台本なしで家族生活を再現したことが新フォーマットに信頼性を与え、制作をシンプルに保った。

視聴者に子どものように直接語りかけることは、オンラインでの情緒的サポートへの明確な需要に合致した。

地域のサービスが需要を失ったとき、信頼できる個人的なフォーマットは配信資産になり得る。既存のオーディエンスを活用し、自分の役割を変え、回復を待つ前に注目を収益化することだ。

夫妻はオーディエンスを責任として扱い続け、両親が亡くなったフォロワーのために夢の場面を撮影するなどのリクエストに応じた。アカウントは製品タイアップと情緒的つながりのチャネルであり続けたが、報道は閉鎖された結婚式プランニング店が再開した証拠を何ら示していない。