Compartilhar momentos cotidianos com nossa filha transformou uma crise no setor de casamentos em 1 milhão de seguidores

Pan Huqian e Jiang Xiuping trabalhavam como organizadores de casamentos em Hanzhong, Shaanxi. O negócio deles sofreu durante os confinamentos da política de covid zero na China e com a queda nas taxas de casamento, e fecharam a loja física porque não conseguiam mais pagar o aluguel. A filha deles, que vendia roupas femininas no Douyin, convidou Pan para uma transmissão ao vivo no final de 2023; os espectadores não paravam de comentar o quanto invejavam a proximidade daquela família.

Pan transformou essa reação em um formato: ele e Jiang passaram a atuar como pais fictícios dos espectadores. Dirigiam-se à câmera como se falassem aos próprios filhos e recriavam a maneira como haviam criado a própria filha, sem roteiro. Os vídeos mostravam pais imaginários dando presentes, fazendo compras, ensinando uma criança a andar de bicicleta ou oferecendo consolo após um término de namoro ou uma prova fracassada.

A conta, chamada Compartilhando momentos cotidianos com nossa filha, atraiu mais de um milhão de seguidores no Douyin. O casal também promovia alimentos, produtos de cuidados com a pele e artigos para o lar, ganhando alguns milhares de yuans com publicidade de produtos. A mudança de rumo não restaurou a loja de casamentos; converteu um negócio local de serviços prejudicado em uma grande e íntima audiência e em um novo papel público.

A conta no Douyin atraiu mais de 1 milhão de seguidores e rendeu alguns milhares de yuans com publicidade de produtos depois que a loja física de organização de casamentos deles fechou.

Os confinamentos e as taxas mais baixas de casamento enfraqueceram o mercado original de organização de casamentos do casal.

A transmissão ao vivo que a filha deles já fazia forneceu uma audiência que já reagia ao calor da família.

Uma recriação sem roteiro da vida familiar deu credibilidade ao novo formato e manteve a produção simples.

Dirigir-se diretamente aos espectadores como se fossem filhos correspondia a uma clara demanda por apoio emocional on-line.

Quando um serviço local perde demanda, um formato pessoal crível pode se tornar um ativo de distribuição: use uma audiência existente, mude seu papel e monetize a atenção antes da recuperação.

O casal continuou tratando a audiência como uma responsabilidade, atendendo a pedidos como o de filmar uma cena de sonho para uma seguidora cujos pais haviam morrido. A conta deles permaneceu um canal para publicidade de produtos e conexão emocional, enquanto a reportagem não oferece evidências de que a loja de organização de casamentos fechada tenha reaberto.