双竜自動車のTivoli SUVが9年ぶりの黒字を達成、581億ウォンの純利益

インドのマヒンドラ&マヒンドラが所有する双竜自動車は、市場シェアの侵食により9年連続の赤字となる2015年について、619億ウォンの純損失と358億ウォンの営業損失を計上したと報告した。

転機となったのは、国内の競合がほとんどいないセグメント向けに2015年に投入されたコンパクトSUV、Tivoliだった。2016年、Tivoliファミリーの販売台数は前年比34.7%増の85,821台に急増し、同社を14年ぶりの最高販売台数へと押し上げた。

2016年について双竜は、営業利益280億ウォン、純利益581億ウォンを計上した——規制当局への提出書類によれば、9年ぶりの年間純利益である。崔鍾植（チェ・ジョンシク）CEOは、同社が「Tivoli SUVの発売を受けて市場シェアを取り戻した」と述べた。

2016年の純利益は581億ウォン（9年ぶり）、営業利益は280億ウォンで、Tivoliの販売は34.7%増の85,821台となった。

一つの適切な製品が、販売台数、価格、稼働率を同時に立て直した。

コンパクトSUVへの賭けは、国内競争の少ない活況セグメントに適合していた。

マヒンドラの後ろ盾が、Tivoliへの投資に資本の余裕を与えた。

利益の急反転は、マーケティングではなく規制当局への提出書類で確認された。

製品ポートフォリオが破綻した企業は、規模の追求ではなく、国内市場が実際に求めているもの——コンパクトSUV——に照準を合わせた適正価格の製品一つで再建できる。

Tivoliファミリーは再建後も同社を支え続けた。2016年には34.7%増の85,821台に成長し、双竜の経営陣はこれらのモデルを回復の原動力、そしてSUV主導の製品戦略の原動力として挙げた。