ウォルマート・ブラジルはグルポ・ビッグとなり、コスト削減のためにウォルマート名を引退させた

ウォルマート・ブラジルは2019年8月12日、2020年上半期までにグルポ・ビッグとなりブラジル国内でウォルマートブランドを引退させると発表した。これは、米国の親会社ウォルマートが2018年半ばに小売事業の80%をプライベートエクイティ会社アドベントに売却して以来、ルイス・ファジオ社長の初めてのインタビューでの発言である。経済的な事情は明白だった。同社はその名称に対して売上の0.7%の月次ロイヤルティをウォルマートに支払っており、それを終了させることはマージンに直接的なプラスの効果をもたらした。「ウォルマートの名前を保持し続けるよりも、今これをやる方が良かった。事業を改善してからブランドを交換するのは愚かなことだ」とファジオは述べた。

ポートフォリオは地域的な強みを持つ地元ブランドへと再び分裂した。127のハイパーマーケットのうち、約100店舗が2020年6月までにビッグ（南部・中西部）とビッグ・ボンプレッソ（北東部）に転換され、残りはマキシ・アタカドのキャッシュ・アンド・キャリーまたはサムズ・クラブに転換される。スーパーマーケットは北東部のスーパー・ボンプレッソと南部のナシオナルに分割され、6店舗のメルカドラマブランドは廃止された。ネットワークブランドは9から7に減少した。ファジオは5州の580人の買い物客を対象とした調査を引用し、ボンプレッソとビッグがグローバル名よりも強い地域的愛着を持っていたことを示した。

プロジェクト・フェニックスと呼ばれる計画の下で——ファジオが2009年から2013年までカルフール・ブラジルで運営していたフォーミュラ1プログラムを復活させるもの——グループはサプライヤーとの再交渉を再開し、ボリュームボーナス契約を復活させ、ハイ・ローのプロモーション価格設定に戻り、毎日の競合価格チェックを再導入した。1月以来24の低業績店舗を閉鎖し、5月には損失を出していたeコマースサイトを70人の解雇とともに閉鎖し、ブラジルのレジを停止させた失敗を抱えるベントンビルから運営されていたチェックアウトITシステムを2021年3月までに交換する計画だった。2018年の総収入は245億レアルで、13%減少した。

2020年からウォルマート米国への売上の0.7%のロイヤルティを排除。24店舗とeコマースサイトを70人の解雇とともに閉鎖。2021年初頭の損益分岐点達成を目標。

ウォルマートの名前は売上の0.7%のロイヤルティを伴っていたが、ブラジルでは海外ほどのブランド価値を持っていなかった。

地域ブランドは5州にわたる顧客愛着調査でグローバルブランドを上回った。

マージン回復は値上げではなくコスト削減を通じて計画された——再交渉とボーナス契約はゼロから再開された。

サイト、24店舗、共有サービスの依存関係を閉鎖することで、2021年初頭の損益分岐点目標に向けてキャッシュバーンを削減した。

グローバルブランド名は借り物の資産である。それがマージンを圧迫し、市場に合わなかった場合、再建中に引退させる方が、いずれ捨てるラベルを磨くよりも優れている。

ハイパーマーケットの転換は2020年6月までに、スーパーマーケットは2020年下半期に完了する予定で、グループは433店舗となる。損益分岐点は2021年初頭、年末までに小幅なプラスのEBITDAを目標としていた。最大12年間投資を保有できるアドベントは、IPOまたは売却による出口を見据えていた。ファジオは2021年から2022年の間にeコマースを再開することを構想していた。