리벨의 24억 달러 실패는 오션 카지노 리조트로 다시 태어나 2023년 1억 1,700만 달러의 이익을 냈다

리벨은 2012년 4월 24억 달러 규모의 유리 궁전으로 문을 열며 애틀랜틱시티의 큰 희망이었지만, 초호화·금연 공식은 끝내 통하지 않았다. 2013년 파산을 신청했고 2014년 다시 신청했으며, 한 번도 이익을 내지 못하고 3,100개의 일자리를 잃은 채 2014년 8월 11일 폐쇄를 발표했다.

실패한 카지노는 파산 절차를 통해 원가의 일부에 불과한 가격에 팔렸다. 플로리다 개발업자 글렌 스트라우브의 폴로 노스는 2015년 2월 8,200만 달러, 즉 1달러당 약 4센트를 지급하기로 합의했고 그해 봄 법원이 매각을 승인했다. 스트라우브는 재개장하지 않았고, 2018년 1월 콜로라도 개발업자 브루스 데이픽이 2억 달러에 부동산을 매입했다.

데이픽 팀은 건물이 아니라 운영 모델을 바꿨다. 2018년 6월 21일 허가를 받고 2018년 6월 27일 재개장한 오션 리조트 카지노는 흡연, 1박 숙박, 뷔페, 후한 컴프를 허용하고 카지노 층을 재구성했다. 이는 리벨의 고급 고객 전용 태도를 의도적으로 뒤집은 것이었다. '반면 오션 리조트는 모든 고객을 환영할 것이다.'

재포지셔닝은 성과로 이어졌다. 오션의 2023년 3분기 총영업이익은 4,300만 달러로 전년 동기 대비 10% 이상 증가했고, 2023년 연간으로는 1억 1,720만 달러를 벌어 거의 22% 늘었으며, 평균 객실 요금은 270.31달러로 애틀랜틱시티에서 가장 높았다. 팬데믹 이전인 2019년 이익을 넘어선 네 곳의 카지노 중 하나였다.

2억 달러 규모의 대중 시장형 재개장이 이 자산을 반전시켰다. 2023년 총영업이익은 22% 증가한 1억 1,720만 달러에 달했고, 객실 요금은 270.31달러로 애틀랜틱시티 최고였다.

두 차례의 챕터 11 신청과 이익 없는 해가 하나도 없었다는 사실은 입지가 아니라 초호화 전용 모델이 틀렸음을 입증했다.

파산 절차는 24억 달러 자산을 8,200만 달러에 팔아 다음 소유주의 원가 기반을 재설정했다.

2억 달러의 재개장은 대리석이 아니라 모델에 투자했다. 컴프, 흡연, 뷔페, 1박 숙박이었다.

대중 시장 경제성이 애틀랜틱시티 시장이 실제로 지탱할 수 있는 것과 맞아떨어졌다.

2023 회계연도 1억 1,720만 달러의 이익은 22% 증가로, 공식이 규모를 키울 수 있음을 보여주었다.

문제는 결코 건물이 아니라 포지셔닝이었다. 리벨은 오지 않는 큰손을 쫓았지만, 오션 카지노 리조트는 모든 고객을 환영했고 마침내 이 자산이 수익을 내게 했다.

오션 카지노 리조트는 애틀랜틱시티에서 가장 수익성 높은 카지노 중 하나가 되었고, 대중 고객을 상대하면서 객실 요금에서는 하드록과 시장 최상위권에서 경쟁했다. 리벨 사가는 동일한 물리적 자산이 호화 부동산으로는 실패하고 광범위한 시장형 자산으로는 성공한 드문 사례다. 반전은 콘크리트가 아니라 고객에 관한 결정이었다.