O fracasso de US$ 2,4 bilhões do Revel renasceu como Ocean Casino Resort, que registrou lucro de US$ 117 milhões em 2023

O Revel abriu em abril de 2012 como um palácio de vidro de US$ 2,4 bilhões e a grande esperança de Atlantic City, mas sua fórmula de ultraluxo e ambiente livre de fumo nunca funcionou. Pediu falência em 2013, pediu novamente em 2014 e anunciou em 11 de agosto de 2014 que fecharia, sem jamais ter dado lucro e custando 3.100 empregos.

O cassino fracassado foi vendido pelo processo de falência por uma fração do que custou: a Polo North, do incorporador da Flórida Glenn Straub, concordou em fevereiro de 2015 em pagar US$ 82 milhões — cerca de quatro centavos por dólar — e o tribunal aprovou a venda naquela primavera. Straub nunca o reabriu, e em janeiro de 2018 o incorporador do Colorado Bruce Deifik comprou a propriedade por US$ 200 milhões.

A equipe de Deifik mudou o modelo de operação, não o prédio. O Ocean Resort Casino, licenciado em 21 de junho de 2018 e reaberto em 27 de junho de 2018, permitiu fumo, estadias de uma única noite, buffet e cortesias generosas, e reconfigurou o salão — uma reversão deliberada da postura exclusivista do Revel. "O Ocean Resort, em contrapartida, receberá todos os clientes."

O reposicionamento se consolidou. O lucro operacional bruto do Ocean no terceiro trimestre de 2023 foi de US$ 43 milhões, alta de mais de 10% em relação ao ano anterior, e em todo o ano de 2023 ele lucrou US$ 117,2 milhões, alta de quase 22%, com a maior diária média de quarto de Atlantic City, de US$ 270,31 — um dos apenas quatro cassinos que superaram seu lucro de 2019, antes da pandemia.

Um relançamento de US$ 200 milhões voltado ao mercado de massa virou o jogo da propriedade: o lucro operacional bruto de 2023 chegou a US$ 117,2 milhões, alta de 22%, com a maior diária de quarto de Atlantic City, de US$ 270,31.

Dois pedidos de recuperação judicial (Chapter 11) e zero anos lucrativos provaram que o modelo exclusivamente de luxo estava errado, não a localização.

A falência vendeu um ativo de US$ 2,4 bilhões por US$ 82 milhões, redefinindo a base de custos para o próximo proprietário.

O relançamento de US$ 200 milhões foi gasto no modelo, não no mármore: cortesias, fumo, buffets e estadias de uma noite.

A economia de mercado de massa correspondeu ao que o mercado de Atlantic City realmente sustentaria.

O lucro de US$ 117,2 milhões no exercício de 2023, alta de 22%, mostrou que a fórmula escalou.

O prédio nunca foi o problema — o posicionamento era: o Revel perseguiu apostadores de alto padrão que nunca vieram, enquanto o Ocean Casino Resort recebeu todos os clientes e finalmente fez o ativo dar lucro.

O Ocean Casino Resort tornou-se um dos cassinos mais lucrativos de Atlantic City, competindo com o Hard Rock no topo do mercado em diárias de quarto enquanto atende uma clientela de massa. A saga do Revel é o raro caso em que o mesmo ativo físico fracassou como propriedade de luxo e teve sucesso como uma de mercado amplo — a virada foi uma decisão sobre clientes, não sobre concreto.