Babycham: a família Showering recomprou seu perry espumante e o relançou

Francis Showering, um estalajadeiro de Somerset, lançou o Babycham em Shepton Mallet em 1953 e o transformou em fenômeno de marketing: foi a primeira bebida alcoólica anunciada na televisão britânica, "I'd love a Babycham" entrou para a linguagem, e depois que a empresa familiar se fundiu com a Allied Breweries em 1968, a marca vendia 144 milhões de garrafas por ano em seu pico, em 1977. Depois, os alcopops, os mixers e o prosecco espremeram o perry doce para fora do mercado. A marca passou por sucessivos proprietários corporativos e acabou com a Accolade Wines nos anos 1990, uma linha adormecida longe da família que a construiu.

A recompra foi montada ao longo de anos. Em 2016, a Brothers Drinks — a empresa de sidra que a quarta geração, Matthew, Jonathan, Francis e Daniel Showering, iniciou em 1992 — comprou de volta a antiga fábrica do Babycham. Em dezembro de 2021, comprou a própria marca da Accolade Wines, e em 2022 readquiriu também os escritórios originais. A primeira prioridade, disse Jonathan Showering à BBC, foi restaurar a estátua de 15 pés de um cervo jovem que ficava sobre a cidade havia 60 anos.

A aposta do relançamento era que o próprio vintage é o produto. Matthew Showering disse que a família voltaria à receita e à aparência originais: "um ar bastante retrô que, estranhamente, o tornará mais moderno". Contra o prosecco seco, a doçura do Babycham tornou-se um diferencial em vez de um defeito, e o público-alvo era o público mais jovem que havia revivido a sidra artesanal.

Marca, escritórios originais e a fábrica dos anos 1950 de volta ao controle da família; produção retornou a Shepton Mallet com um relançamento retrô voltado para bebedores mais jovens

O valor da marca sobreviveu na memória: um pico de 144 milhões de garrafas por ano e o primeiro anúncio de álcool na TV deram-lhe reconhecimento que nenhum lançamento poderia comprar.

A propriedade mudou o que a marca valia: sob a Accolade Wines era uma linha negligenciada; para a família era a identidade de quatro gerações.

A família sequenciou a recompra — fábrica primeiro em 2016, marca em 2021 — de modo que cada aquisição elevou o valor da seguinte.

O posicionamento retrô converte a idade em produto: o mercado de colecionadores de copos de Babycham mostrou que o misticismo vintage podia ser vendido, não apenas lembrado.

Uma marca adormecida é mais barata nas mãos da família que sabe por que ela funcionou. Comprar de volta a fábrica, os escritórios e a receita permitiu aos Showering relançar com base na autenticidade, e não em gastos com publicidade.

A produção retornou à antiga sede em Shepton Mallet, e a família começou a restaurar a bebida rumo à sua receita e embalagem originais, mantendo intactas as credenciais vintage. A Brothers Drinks, já parceira do festival de Glastonbury com a segunda maior fábrica de sidra do Reino Unido, planejava uma reformulação do copo e da garrafa que permanecesse dentro da estética dos anos 1950 da marca. O Observer relatou em fevereiro de 2023 que o objetivo era uma nova geração de bebedores; o relançamento se apoia no mesmo espetáculo de ponto de venda — o cervo no balcão — que criou a marca em primeiro lugar.