Miller High Life voltou a crescer ao assumir sua identidade de 'Champagne of Beers'

A Miller High Life, a 'Champagne of Beers' da classe trabalhadora, vinha perdendo participação de mercado havia anos, à medida que a cerveja artesanal crescia. A MillerCoors tentava reposicioná-la para o segmento premium, uma disputa que não conseguia vencer.

A virada foi parar de perseguir o segmento artesanal e reforçar o que a High Life era: uma cerveja barata, fácil de beber e honesta, com um slogan memorável. A empresa abraçou a nostalgia e a identidade real da marca em vez de fingir ser premium.

Funcionou. No primeiro trimestre de 2017, a High Life voltou a crescer pela primeira vez desde 2009 e registrou seu melhor trimestre desde o terceiro trimestre de 2009, com o crescimento distribuído por todo o país e impulsionado por clientes que a pediam pelo nome.

A Miller High Life voltou a crescer em 2017 pela primeira vez desde 2009, com seu melhor trimestre em oito anos, impulsionada por uma identidade clara de valor.

Perseguir o mercado artesanal diluía a identidade de uma marca de valor.

Aproveitar o slogan clássico e o preço baixo construiu uma história clara e querida.

A autenticidade em relação à marca era mais crível do que uma pretensão premium.

A demanda crescente vinha de consumidores que a pediam, não de ser empurrada.

Para uma marca de orçamento, ter uma história de valor forte e honesta é mais eficaz do que perseguir uma categoria premium que ela não consegue vencer.

A MillerCoors apoiou-se na High Life como marca-chave em sua tentativa de voltar ao crescimento geral de volume, com a identidade de 'Champagne of Beers' e a proposta de valor da cerveja se mostrando duradouras.