DealShare 以自有品牌與兩小時配送重建為 B2C 價值電商

DealShare 於 2018 年創立，最初是面向重視價值型消費者的社交電商平台，2022 年在 Tiger Global 與 Alpha Wave 支持下達到獨角獸地位。隨後虧損擴大、需求疲軟與融資市場緊縮接踵而至：2023 至 2024 年間，公司歷經數輪裁員進行重整，關閉 B2B 垂直業務，並退出非核心市場。四位創辦人中有三位離開營運職務，由 Big Bazaar 前執行長 Kamaldeep Singh 接手領導轉型。

2025 年 11 月，公司推出「DealShare 2.0」，全面改造商業模式：從混合 B2B-B2C、批發式網絡，轉為以消費者為先、以省錢為核心的 B2C 營運。這次重設涵蓋網絡設計、最後一哩自動化、倉儲基礎設施與技術——旗下 50 座倉庫平均面積 3,000 平方英尺，每座如今服務 5 公里範圍的客群；兩小時送達承諾則靠在這個密集半徑內批次處理訂單來降低每趟配送成本。

地理布局先求密度再求廣度：未來八到九個月聚焦齋浦爾、勒克瑙、加爾各答，以及加濟阿巴德、諾伊達等國家首都區（NCR）郊區城鎮；一項頗具潛力的社區門市實驗則暫停。自有品牌是這個模式的支柱——Chemko、Swaccha、Khao Piyo 與 Lyfglow 等品牌涵蓋主食、居家清潔、個人護理與食品，貢獻總銷售額的 18–20%，若排除生鮮則接近 30%；在餐具清潔液品類市占超過 50%，肥皂品類也有強勁的雙位數表現。

月營運規模接近 50 crore 盧比，平均訂單金額 750 盧比；自有品牌占銷售額 18–20%，餐具清潔液品類市占超過 50%

批發式網絡無法支撐消費者配送的經濟效益，因此供應鏈必須圍繞 B2C 履約重建，而非修補了事。

現金緊縮之後，密度勝過覆蓋範圍：5 公里服務範圍讓兩小時批次配送的成本低到足以維持省錢承諾。

自有品牌讓平台得以支撐其價值主張——自有品牌同時帶來低價與利潤，而這些利潤原本會被折扣燒掉。

當模式改變時，網絡也要跟著重建：B2C 經濟效益需要密集的 5 公里服務範圍、批次處理，以及由自有品牌承擔的利潤。

公司表示，將在重點市場維持布局並累積密度八到九個月，之後才會進一步擴張，並優先發展線上配送而非門市成長。目前月營運規模約 50 crore 盧比，平均訂單金額為 750 盧比。