DealShare é reconstruída como e-tailer B2C de valor, com marcas próprias e entrega em duas horas

Fundada em 2018 como plataforma de comércio social para consumidores atentos ao custo-benefício, a DealShare alcançou o status de unicórnio em 2022 com o apoio da Tiger Global e da Alpha Wave. Depois, os prejuízos crescentes, a demanda fraca e o mercado de financiamento mais restrito cobraram seu preço: ao longo de 2023 e 2024, a empresa se reestruturou com várias rodadas de demissões, encerrou sua vertical B2B e se retirou de mercados não essenciais. Três dos quatro fundadores deixaram funções operacionais, e Kamaldeep Singh, ex-CEO da Big Bazaar, assumiu a liderança da recuperação.

Em novembro de 2025, a empresa apresentou o "DealShare 2.0", uma reformulação completa do modelo de negócios: de uma rede híbrida B2B-B2C, no estilo atacadista, para uma operação B2C voltada ao consumidor e pautada pela economia. A reestruturação abrange o desenho da rede, a automação da última milha, a infraestrutura de armazéns e a tecnologia — cada um de seus 50 armazéns, com média de 3.000 pés quadrados, agora atende a uma área de captação de 5 km, e a promessa de entrega em duas horas funciona agrupando pedidos dentro desse raio denso para reduzir o custo por entrega.

A geografia foi racionalizada em favor da densidade antes da abrangência: Jaipur, Lucknow, Kolkata e cidades suburbanas da NCR, como Ghaziabad e Noida, são o foco para os próximos oito a nove meses, e um experimento promissor com lojas de bairro está pausado. As marcas próprias ancoram o modelo — as marcas Chemko, Swaccha, Khao Piyo e Lyfglow cobrem itens de primeira necessidade, cuidados com a casa, cuidados pessoais e alimentos, contribuindo com 18–20% das vendas totais e quase 30% excluindo os produtos frescos, com mais de 50% de participação em detergente líquido para louças e forte participação de dois dígitos em sabonetes.

Receita mensal próxima de Rs 50 crore, com valor médio do pedido de Rs 750; marcas próprias em 18–20% das vendas e mais de 50% de participação em detergente líquido para louças

Uma rede no estilo atacadista não conseguia sustentar a economia da entrega ao consumidor, então a cadeia de suprimentos teve de ser reconstruída em torno do atendimento B2C, em vez de apenas remendada.

A densidade supera a cobertura após um aperto de caixa: áreas de captação de 5 km tornam a entrega agrupada em duas horas barata o suficiente para manter a promessa de economia.

As marcas próprias permitem que a plataforma financie sua proposta de valor — as marcas próprias entregam tanto o preço baixo quanto a margem que os descontos, de outra forma, consumiriam.

Quando o modelo muda, reconstrua a rede para acompanhar: a economia B2C exige áreas de captação densas de 5 km, agrupamento de pedidos e margem sustentada pelas marcas próprias.

A empresa afirma que manterá seus mercados-foco e ganhará densidade por oito a nove meses antes de qualquer nova expansão, com prioridade para a entrega online em vez do crescimento de lojas. Opera com uma receita mensal de cerca de Rs 50 crore e um valor médio do pedido de Rs 750.