做了哪些改變
Modern Retail報導,FTD於2019年6月聲請破產,此前2014年以4.3億美元收購ProFlowers,涉及2億美元債務,同時Bouqs、Farmgirl Flowers與Urban Stems等新創公司搶占市占。該公司於2019年8月擺脫破產,由私募股權公司Nexus Capital Management的關聯企業收購。Charlie Cole於2020年3月、正值疫情爆發之際出任執行長。
Cole表示,將近兩年時間都用於修補「基本環節」,尤其是與超過9,000家會員花店的關係。網站上展示的花藝,在某些地區的花店因季節性與庫存因素而無法製作,因此在數百小時的傾聽會議後,FTD將展示內容改為季節性花藝,在哥倫比亞與厄瓜多新增花卉供應商,並從SKU設計開始向下重新調整訂購流程。淨推薦分數原本為4。
取得了哪些成果
截至2022年底:淨推薦分數從4升至40多分,退款較前一年同期下降10%,非花卉營收成長50%,感恩節訂單量成長150%。
為何奏效
Cole表示,破產後的大部分問題,都是FTD自身不良的系統以及發送給會員花店的資訊所造成的。
與花店舉行的傾聽會議帶來了具體改變:季節性展示與新的供應商管道。
該公司等到體驗、品牌與網站都到位後,才開始擴大宣傳。
花店網絡讓FTD具備當日在地配送能力,這是直運新創公司所欠缺的。
可借鏡之處
在崩潰之後,先修好基礎環節與合作夥伴的信任,再擴大品牌宣傳或追逐新品類。
後續發展
截至2022年12月,Cole預期零食與酒類將帶來更多成長,正在尋求包括肯塔基德比花牆與AARP會員折扣在內的合作機會,並希望在2023年初於全美推出酒類配送。文章引述一位重整律師指出,若計畫失敗,部分公司最終會陷入第二次破產;報導並未提及後續結果。
追溯依據
參考來源
- How floral delivery company FTD revamped its operations following bankruptcy Modern Retail · modernretail.co ·