合法大麻耗盡了Farmgirl的美國花卉供應——它在四個月內重建了採購體系

Farmgirl Flowers創辦人兼執行長Christina Stembel清楚記得2016年11月加州投票通過娛樂用大麻合法化的隔天：她在該州最大的馬蹄蓮種植者立刻拔除馬蹄蓮，為種植大麻整地。這家當時成立六年的舊金山花束公司，只剩約四個月時間在情人節前重建整條供應鏈，否則就會無花可賣。

對農民而言，經濟誘因難以抗拒：大麻每平方英尺可帶來1.50至2.00美元收益，金魚草則只有0.05至0.10美元；美國大麻產業預計到2025年將逼近300億美元（New Frontier Data），而花卉園藝銷售則停滯在300億美元出頭的低檔。隨著廉價的拉丁美洲進口花卉早已壓低花價，其他加州種植者也做出了同樣的轉換。「我們就是沒有供應了，」Stembel說——美國的供應量不足以滿足她的需求。

她的因應方式是公開轉向。在向本地農民採購近七年後，她寫了一封公開信向顧客解釋這項決定，並開始向南美洲種植者採購。該公司持續每週向48州穩定配送6,000至8,000束花，2019年情人節當週預計躍升逾50%至30,000束；2018年銷售額達3,000萬美元，且未引入創投資金。

2018年銷售額達3,000萬美元；每週向48州配送量維持在6,000至8,000束，2019年情人節當週預計達30,000束，成長逾50%

關鍵在農民的經濟考量，而非偏好：大麻每平方英尺收益約為花卉的20倍，因此國內供應持續萎縮。

選擇十分嚴峻——在四個月內改變採購來源，或者如Stembel所言，停止營業或維持極小規模。

此舉在沒有外部資金的情況下保住了成長：3,000萬美元銷售額，情人節出貨量持續攀升。

當結構性衝擊重塑供應商的經濟誘因時，應及早且公開地調整供應鏈——並且不要把「本地」與「可存活」混為一談。

Stembel預期，隨著大麻種植飽和、部分農民回頭種花，情勢可能再度擺盪回來；在此期間，Farmgirl持續靠南美洲採購擴大規模。