飛躍——意為「飛躍」——誕生於上海大孚橡膠廠,該廠在生產帆布鞋數十年後,於1958年註冊了商標。首批產量即售出超過一百萬雙,並與競爭對手回力一同,在中國運動鞋市場上幾乎形成雙寡頭壟斷;1980年代的產量高峰每年超過一千萬雙。隨後Nike與Adidas進入市場,這雙十元的「小白鞋」成了懷舊之物:到了2008年,銷量已跌至約二十萬雙,上海僅剩一家零售店。

2005年,旅居上海的法國市場與活動經理Patrice Bastian為了練功夫而購買飛躍鞋,從中看到了一雙復古運動鞋的潛力。他透過大博文——一家大孚授權使用該商標的公司——成為品牌的海外經銷商;當工廠於2007年停止向他供貨後,他買下了品牌註冊權,並在法國及隨後在美國註冊了飛躍商標。他的版本改良了膠水、加厚了鞋底,相應提高了售價,並透過少林意象與聯名合作進行行銷。

成效好得令人尷尬。飛躍於2012年在巴黎開設旗艦店,收穫了從Orlando Bloom到K-pop歌手李東海的眾多名人粉絲,並與Celine和Casio聯名合作。在中國國內,這份成功令人刺痛——但隨後也帶來了回報。隨後的商標戰,加上2018年支持本土設計的國潮浪潮,推動中國一方的飛躍銷量在2019年回升至每年一千萬雙。

2012年在巴黎開設旗艦店;粉絲從Orlando Bloom到K-pop歌手李東海;與Celine和Casio聯名合作;中國一方銷量於2019年回升至每年一千萬雙。

重新定位是全方位的:同樣的帆布鞋,但採用更好的材料、西方的經銷管道和時尚定價,而非國營工廠的定價。

武術與少林意象賦予這雙鞋一個西方買家願意付費的故事,而名人的曝光則完成了其餘部分。

此舉暴露出品牌所有者對商標的投入何其之少——一個十元的產品沒什麼可失去的,卻能從一個高端雙胞胎版本中獲益匪淺。

一個弱到無力捍衛自身商標的品牌仍然可以走向世界:將大宗商品重新定位為傳承時尚,能在一夜之間創造價值——但務必先在所有地方註冊名稱。

美國公司BBC International於2014年收購了Bastian的法國飛躍,並持續進行名人聯名合作,包括2020年Poppy Delevingne的系列。在中國,最終有四家公司聲稱擁有飛躍的傳承,同一條北京街道上出現相互競爭的飛躍門店;競爭激發了每年超過150款新設計與聯名合作,包括Disney和Peanuts系列。Sixth Tone稱這雙小白鞋已準備好「再次向前飛躍」。

追溯依據

參考來源

  1. How an Iconic Shoe Brand Finally Became Cool Sixth Tone / The World of Chinese · sixthtone.com
  2. Chinese company calls French firm 'robbers' for making Feiyue trainers South China Morning Post · scmp.com