改變了什麼
初代Ford GT40於1966年在利曼擊敗法拉利,那場1-2-3名次橫掃成為福特傳奇的一部分。2015年,公司決定讓這個名字回歸,以紀念50週年。
福特發表了全新GT,並宣布將於2016年以LM GTE Pro組別參加利曼賽事。量產車刻意維持稀少,每年產量上限設在少數幾輛,而非按規模生產。
訂購窗口開放時,需求壓倒性地湧入。超過200,000人使用配置器,逾10,800人詢問購買,而僅500輛車卻有6,506人完成申請。福特隨後花費90天親手挑選買家,部分申請者還寄送影片說明自己為何應該入選。
在6,506份申請對應500輛車的情況下關閉訂單,使GT成為非買不可的光環車款,而非一般產品。
達成了什麼
500輛計畫車款湧入6,506份申請,使GT成為重塑Ford Performance信譽與品牌熱度的光環車款。
為何奏效
將回歸與利曼及50週年綁在一起,打造出的不只是車,而是一個故事
將產量上限設在500輛,刻意讓需求超過供給
讓GT參賽賦予了單靠行銷無法創造的真實性
以申請制親手挑選買家,提升了這款車的聲望
可借鏡之處
在週年之際重新推出傳奇車名,就能創造出你無法滿足的需求,而這正是光環車款的重點所在。
後續發展
福特後來重新開放訂購,追加350輛車,而GT的賽事佳績強化了它的光環角色。消費者從這項計畫得到的,是一輛承載Ford Performance復興聲譽的車。
追溯依據
參考來源
- Ford Closes 2017 GT Order Banks, 6506 Applications Received TorqueNews · torquenews.com ·
- 2017 Ford GT Production Limited to 250 Per Year, with Allocation Not Yet Decided Car and Driver · caranddriver.com ·