改變了什麼
自十九世紀以來,Hunter 一直為英國農民、騎馬者和皇室成員製造堅固的橡膠靴,但該品牌已於 2005 年破產。2006 年 7 月,Ugg Australia 的資深人士 Michael Todd 發現了一張狗仔隊照片,照片中凱特·摩絲穿著一雙 Hunter 威靈頓靴,在格拉斯頓伯里的泥濘中跋涉。
Todd 致電新任執行長 Peter Mullen,主張這款靴子即將擺脫其沉悶的形象。六個月後,Mullen 聘請 Todd 擔任行銷長,並委託他重塑 Hunter;Hunter 剛被一個包括 Mullen 在內的財團收購,其中 Pentland Group 持有 49% 的股份。
這場拯救行動起初並不光鮮。該財團透過將製造從蘇格蘭遷至中國來削減成本,將一雙靴子的零售價提高 20% 至 115 美元,並開始增加新顏色、內襯和紋理版本。隨後,Todd 將 Hunter 推向更年輕、更具時尚意識的消費群體。
2007 年,他說服一位 John Lewis 的採購員在其雷丁門市進貨兩種款式,該門市是一年一度音樂節的舉辦地。這些靴子迅速售罄,Hunter 擴展到 25 種顏色的 30 個存貨單位,隨後進入 Bergdorf Goodman、Bloomingdale's 和另外 400 家美國零售點。
達成了什麼
Hunter 從農場和皇室成員的鞋履轉變為時尚配件,美國銷售額達到業務的 30%,並在 400 多個零售點分銷。
為何奏效
一個名人時刻給了該品牌擺脫其過時形象的機會。
傳承故事賦予 Hunter 真實性,這是較新的競爭對手無法複製的。
削減成本並提高價格,讓該品牌得以向上提升而非向下沉淪。
從音樂節商店開始,播下了確切的文化受眾。
可以應用什麼
傳承復興往往始於一個你並未創造的文化時刻;任務是發現它並刻意擴大其規模。
後續發展
Hunter 在 2010 年代乘著威靈頓靴時尚化的浪潮,擴展到服裝和配件,成為全球生活風格品牌。這種奢華定位最終在趨勢降溫和債務上升時使其暴露於風險之中,導致 2020 年進行重組。
追溯依據
參考來源
- A Brand Re-Booted Forbes · forbes.com ·
- These boots were made for strutting the catwalk at London fashion week The Guardian · theguardian.com ·