TIM Brasil在5G網路改組中捨棄Ericsson，轉向華為與諾基亞

2024年中，巴西第三大行動電信商TIM將新的5G行動接取網路合約授予華為與諾基亞，跳過長期供應商Ericsson。Ericsson自3G時代起便列於TIM的供應商名單，供應了4G布建與第一階段5G，並於2023年續約，其中Ericsson涵蓋聖保羅、中西部與北部，華為則涵蓋里約海岸、南部與東北部。「贏得招標程序的兩家供應商是華為與諾基亞。我們將與這兩家業者繼續未來的發展，」技術長Marco di Costanzo表示。

所述邏輯是品質加上生產力。一旦計入資本支出、營運支出與鐵塔租賃費用，天線約占TIM網路成本的60%，因此供應商選擇是該電信商最大的總持有成本槓桿，而此次改組旨在讓TIM維持在其2024年資本支出指引45億雷亞爾（7.96億美元）之內。Ericsson並未被逐出：其設備仍安裝於數個城市，並在其設備所在之處持續提供服務品質。

新供應商帶來了新硬體。華為為TIM開發了一款獨家天線，該電信商稱其可將容量提升50%、涵蓋範圍提升30%——TIM聲稱這將使其成為全球首家上線此類解決方案的電信商，布建於接下來數個月開始。TIM已聲稱擁有巴西最廣泛的5G涵蓋——都市人口的60%——且根據監管機關Anatel，以8,479個已部署5G基地台領先全國。

這項損失刺痛了Ericsson在其最大的拉丁美洲市場之一：2024年第二季其歐洲與拉丁美洲營收較去年同期下滑2%至156億瑞典克朗（15億美元），執行長Börje Ekholm也指出該區域來自中國供應商的競爭急劇升溫。在技術支出的同一項重整中，TIM亦指定Google為其生成式AI的主要合作夥伴：已梳理100個使用案例、優先推動10個，其中網路維護與客服中心——兩者皆為主要成本項目——已進入部署，且生成式AI已在其100%的內部代理中運行。

華為打造的獨家天線將容量提升50%、涵蓋範圍提升30%——號稱全球首創；TIM以8,479個5G基地台領先巴西，並維持在其45億雷亞爾資本支出指引之內。

天線主導網路成本，因此供應商名單是電信商所做的最大單一總持有成本決策。

競爭性的重新招標重置了二十年既有地位所交到Ericsson手中的定價權。

獨家硬體將採購決策轉化為差異化：一款競爭對手買不到的客製化天線。

一代接一代的既有地位使Ericsson成為預設選項；此次改組讓每一份未來合約都可競爭。

當某一項投入占你成本基礎的60%時，輪換其供應商是策略決策，而非採購——而既有供應商悄然侵蝕的招標張力，值得真金白銀。

天線布建預計在宣布後數個月內開始，TIM維持其2024年45億雷亞爾的資本支出指引。Ericsson持續服務已安裝的基地台。TIM另與Google推進其生成式AI部署，進入網路維護與客戶支援。