改變了什麼
Viennetta 這款層疊冰淇淋蛋糕於 1982 年引進印尼,對 90 年代的孩子而言是奢侈的享受,卻在 2000 年代初停產。長大後終於買得起的粉絲不斷要求它回歸。
#KembalikanViennetta 運動始於 2018 年一個人的網路請願,以及 2019 年一則爆紅推文。聯合利華印尼冰淇淋行銷主管 Arya Bahupringga 表示,超過 100,000 名印尼人再次表達了這項訴求;一份 Change.org 請願書收集到近 75,000 個簽名。
2020 年 4 月 1 日,Wall's 宣布 Viennetta 將以限量形式在主要商店及 KlikIndomaret 和 HappyFresh 回歸。需求壓倒了供應:消費者記錄下空蕩的冰櫃,部分門市藏起存貨,印尼兩大連鎖便利商店不得不否認囤貨。
達成了什麼
印尼 Wall's 於 2020 年 4 月 1 日重新推出 Viennetta,此前一份請願書吸引了近 75,000 個簽名;限量存貨迅速售罄。
為何奏效
近 75,000 個請願簽名讓需求顯而易見
爆紅標籤將懷舊轉化為公眾壓力
限量製造了急迫感與免費宣傳
該品牌在印尼人的記憶中本就是地位象徵
可借鑑之處
深受追捧的產品是可衡量的市場:粉絲請願就是需求數據,而限量首批讓製造商能以低成本重新推出,同時製造急迫感。
後續
缺貨本身成了新聞:Viennetta 在 WhatsApp 轉售群組中以抬高的價格比在商店裡更容易找到,Indomaret 和 Alfamart 則發表聲明否認員工囤貨。這次重新推出顯示,懷舊加上稀缺,如何能讓一款限量冰淇淋發售,變成一個睽違近二十年的品牌的全國性事件。
追溯依據
參考來源
- Es Krim Lawas Viennetta Hadir Lagi ANTARA News · antaranews.com ·
- Viennetta Is Back in Indonesia, Thanks to a Petition VICE · vice.com ·