做了哪些改變
小威廉·瑞格利(William Wrigley Jr.)於1999年3月被任命為總裁兼執行長,就在父親去世幾天後,使他成為自1891年公司創立以來,家族中第四代執掌公司的人。他當時36歲,而這家全球最大的口香糖製造商作風保守、沒有債務,且在大約十年間都未推出成功的新產品,同時美國口香糖業務正在放緩。
小瑞格利的對策是推動現代化。公司力推Orbit、Eclipse等新產品,積極向海外擴張,並在2004至2005年間斥資逾14億美元,向卡夫(Kraft)收購Life Savers與Altoids。銷售額從1999年的20.2億美元成長至2007年的53.9億美元,業務遍及140多個國家。
這段擴張期也有動盪的年份——收購卡夫的交易是靠舉債融資,股價在2005至2006年間大幅下跌,促使公司任命首位外部執行長,而小威廉·瑞格利則留任董事長。2008年,家族同意將公司出售給瑪氏。
取得了哪些成果
銷售額從1999年的20.2億美元增至2007年的53.9億美元,瑪氏以230億美元(每股80美元)收購了該公司,結束了家族四代人的掌控。
為何奏效
口香糖市場日趨成熟,因此成長必須來自新產品與收購。
保守且槓桿偏低的作風,使瑞格利在創新上行動遲緩。
小威廉·瑞格利力推Orbit、Eclipse、Altoids與Life Savers等品牌,以觸及新客戶。
可借鑑之處
成熟的家族品牌可以靠願意推出新產品、收購鄰近品牌的下一代領導人來重獲新生——即使最終的回報是以出售公司的方式實現。
後續發展
瑪氏於2008年10月完成這筆230億美元的交易,波克夏·海瑟威(Berkshire Hathaway)取得21億美元的少數股權。瑞格利成為子公司,總部設於芝加哥,結束了百年的家族掌控,小威廉·瑞格利則加入合併後公司的董事會。
追溯依據
參考來源
- Wrigley names Wrigley: Wm. Wrigley Jr. Co. Chicago Tribune · chicagotribune.com ·
- Another Wrigley takes the helm Chicago Tribune · chicagotribune.com ·
- Wrigley names outsider as chief Los Angeles Times · latimes.com ·
- Mars, Wrigley close $23 billion deal, create giant NBC News · nbcnews.com ·