Aggregate Knowledge于2008年转向广告归因，并在金融危机中存活

Aggregate Knowledge于2006年共同创立了一家推荐引擎公司，并在一年内融资3000万美元，向大型零售商和媒体机构销售一款亚马逊式的产品。到2008年2月，竞争对手已经学会复制它。在一次董事会上，联合创始人兼CEO Paul Martino告诉投资者，公司需要转型；Kleiner Perkins的领投人Randy Komisar给了他六个月时间解决这个问题。

公司几乎是偶然找到了新方向：广告集团Omnicom的技术负责人打来电话，审核Aggregate Knowledge已经在使用的一个数据库平台，并意识到该公司的技术可以构建Omnicom所需的归因报告，以追踪客户在购买前看到了哪些广告。Martino争取到了与Omnicom CEO会面的机会，后者同意加入Aggregate Knowledge的董事会。

执行这一转变需要裁掉超过四分之三的团队并更换领导层。Martino招募了广告技术高管Dave Jakubowski担任新CEO并退居一旁，而联合创始人Chris Law则从运营原产品转为维持其存活，直到新产品能够取代它。

2008年8月的金融危机在董事会后不久爆发，而这对公司有利：当行业的注意力被市场崩溃占据时，几乎没有人关注Aggregate Knowledge在转型中的磕绊。2008年8月至2009年4月期间，风险投资交易基本停止，但当融资市场解冻时，公司的新产品和领导层已经就位，并与总部位于西雅图的OVP Venture Partners完成了一轮新融资。

这次转型将其数据平台转变为面向Omnicom的广告归因报告，引入了外部CEO，并在市场重新开放后带来了一轮新融资。

其核心推荐产品已被模仿者商品化，侵蚀了业务所依赖的竞争优势。

Omnicom技术负责人主动打来的推荐电话揭示了一个未被满足的用例——广告归因报告——其现有数据平台可以服务这一用例。

2008年金融危机将行业和投资者的注意力从该公司转移开，为其在不被审视的情况下执行混乱转型提供了掩护。

Martino认识到自己不是运营新广告技术业务的合适CEO，并主动让位给一位外部高管。

一场将注意力从陷入困境的公司转移开的危机，可以为其争取悄悄重建的时间——但前提是其领导者足够诚实，能够连同产品一起替换自己。

在裁掉超过四分之三的员工并更换CEO后，Aggregate Knowledge围绕为Omnicom等代理机构提供广告归因报告进行了重建。它挺过了一段融资干旱期——2008年8月至2009年4月期间几乎没有任何风险投资交易完成——随后在市场重新开放后从OVP Venture Partners筹集了一轮新融资；如果公司在危机中更早需要融资，就无法获得这一轮融资。