Eterneva在COVID-19期间转向殡仪馆合作

Eterneva成立于2016年，旨在将火化遗骸转化为纪念钻石，并以直接面向消费者的公司形式运营。2019年底，联合创始人Adelle Archer和Garrett Ozar出现在Shark Tank节目中，并获得了Mark Cuban的支持。

当COVID-19疫情来袭时，Eterneva的直接面向消费者模式被打乱。公司没有等待，而是做出战略决定，转向殡仪馆，提出在72小时内将其安排材料和合同数字化。Archer称，这不是未来的方向，而是在危机期间立即增加价值的方式。

这一转向被证明是成功的。Eterneva与多个州的殡仪馆签署了合作协议，服务了超过500名客户，并完成了一轮超额认购的300万美元种子扩展融资，使总融资额达到480万美元。Baylor University开始研究该公司的哀伤健康项目。

Eterneva服务了超过500名客户，与多个州的殡仪馆合作，并又筹集了300万美元，使总融资额达到480万美元。

COVID-19疫情消除了Eterneva的主要直接面向消费者销售渠道，迫使公司迅速做出战略回应

公司选择嵌入殡仪馆运营，而不是等待消费者需求恢复

这一转向在保留核心产品供应的同时创造了新的B2B收入来源

Baylor University的学术验证表明了该公司方法的持久价值

当核心销售渠道一夜之间消失时，应嵌入相邻行业的基础设施，而不是等待它恢复。

Eterneva扩展到位于Austin、德国和瑞士的实验室。该公司与新罕布什尔州和佛蒙特州的Phaneuf Funeral Homes & Crematorium合作，并与俄亥俄州哥伦布的Schoedinger Funeral Home合作。额外资金用于扩建Austin钻石实验室并投资数字哀伤健康体验。该公司的生命庆祝项目目前正由Baylor University的研究人员研究。