Zynga begann 2007, kurz nach Ausbruch der Finanzkrise, mit der Entwicklung von Social Games für Facebook. Die Antwort auf das schrumpfende verfügbare Einkommen war Free-to-Play: Jeder konnte FarmVille oder Mafia Wars kostenlos spielen, während ein kleiner Teil der Spieler virtuelle Güter kaufte.
Das S-1-Dokument zeigt das Ergebnis: Der Umsatz wuchs von 19,4 Mio. US-Dollar im Jahr 2008 auf 121,5 Mio. US-Dollar im Jahr 2009 und stieg dann auf fast das Fünffache auf 597,5 Mio. US-Dollar im Jahr 2010, als das Unternehmen einen Nettogewinn von 90,6 Mio. US-Dollar erzielte.
Die Bookings, also die tatsächlich vereinnahmten Gelder, erreichten 2010 838,9 Mio. US-Dollar, während die durchschnittliche monatliche Nutzerzahl 217 Millionen erreichte, wodurch Zynga zum dominierenden Publisher auf der Facebook-Plattform wurde.
Der Umsatz wuchs von 19,4 Mio. US-Dollar im Jahr 2008 auf 121,5 Mio. US-Dollar im Jahr 2009 und 597,5 Mio. US-Dollar im Jahr 2010; die Bookings erreichten 2010 838,9 Mio. US-Dollar und das Unternehmen erzielte in seinem dritten Jahr einen Nettogewinn von 90,6 Mio. US-Dollar.
Der kostenlose Zugang beseitigte die Preishürde, als die Spieler ihre Ausgaben kürzten; die Erlöse kamen stattdessen von einer zahlenden Minderheit.
Die Facebook-Plattform verschaffte Zynga sofortige Verbreitung und soziale Viralität, wodurch die Nutzerzahl ohne bezahltes Marketing vervielfacht wurde.
Virtuelle Güter hatten nahezu keine Grenzkosten, sodass die Marge jedes zahlenden Spielers das nächste Spiel finanzierte.
Wenn die Einkommen schrumpfen, können Free-to-Play-Produkte, die eine kleine Nutzergruppe stark monetarisieren, bezahlte Produkte übertreffen; wer früh auf die Zielgruppe einer Plattform setzt, kann einen Vorsprung aufbauen, den Konkurrenten nicht mehr aufholen.
Zynga reichte im Juli 2011 auf Basis der Ergebnisse von 2010 Unterlagen ein, um bis zu 1 Mrd. US-Dollar einzunehmen. Die Abhängigkeit von Facebook wurde später zur Schwäche, als sich die Plattform veränderte, und das Unternehmen wandte sich über Jahre hinweg dem Mobilgeschäft zu.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Zynga Inc. Registration Statement on Form S-1 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·
- Maker Of Social Game 'FarmVille' Files To Become A Public Company NPR · npr.org ·