El cambio de rumbo de la casa comercial Sojitz: de las pérdidas a los récords

Sojitz, nacida de la fusión de Nichimen y Nissho Iwai en 2003, entró en la década de 2010 con márgenes ajustados y activos de baja rentabilidad; el ejercicio FY2011 (finalizado en marzo de 2012) cerró con una pérdida de ¥1,0B atribuible a los propietarios.

El Plan de Gestión a Medio Plazo 2014 del presidente Yoji Sato fijó como objetivo los beneficios estables: se aceleraron las ventas y la compresión de activos, la unidad de infraestructuras se reestructuró en abril de 2013 y los recursos se concentraron en negocios prioritarios como la energía, el agua y la automoción.

La presentación oficial de resultados del FY2012 mostró un beneficio atribuible a los propietarios de ¥13,4B, con una previsión de ¥25B para el FY2013; la trayectoria continuó —¥27,3B, ¥33,1B, ¥36,5B, ¥40,8B, ¥56,8B, ¥70,4B— hasta un récord de ¥82,3B en el FY2021.

El beneficio atribuible a los propietarios pasó de -¥1,0B (FY2011) a ¥13,4B (FY2012), con una previsión de ¥25B para el FY2013, y luego ascendió hasta récords: ¥70,4B (FY2018) y ¥82,3B (FY2021).

Las ventas y la compresión de activos redujeron el riesgo del balance.

Las unidades reorganizadas mejoraron las probabilidades de adjudicación de proyectos.

Un objetivo de beneficios estables sustituyó al crecimiento a cualquier precio.

Una casa comercial puede enderezar su rumbo vendiendo activos de bajo margen, reduciendo el riesgo y reorientando cada división hacia beneficios estables, para luego dejar que la nueva base se multiplique de forma silenciosa.

Los dividendos aumentaron junto con los beneficios y, para el FY2021, la empresa que necesitaba reestructurarse registró su mejor beneficio histórico, prueba de que las decisiones de 2012-13 se mantuvieron durante una década.