LVMHは底堅い高級品に賭け、2021年売上高が2019年を20%上回る

パンデミックは2020年にLVMHを直撃し、トラベルリテールが崩壊し、店舗が閉鎖された。グループの年間売上高は約16%減少し、空港免税事業は2021年に入っても苦戦を続けた。

それでもLVMHは後退しなかった。最も希少なブランド、とりわけルイ・ヴィトンへの投資を続け、価格を引き上げ、158億ドルでのティファニー買収を進め、価格を引き下げる再交渉を経て2021年初めに完了した。

底堅く裕福層が中心の高級品への賭けは功を奏した。2021年の売上高は44%増の記録的な642億ユーロとなり、2019年比で20%増加した。これは一部には中国人と米国人消費者への好調な販売に支えられた。ファッション&レザーグッズはオーガニックで47%成長し、ウォッチ&ジュエリーの利益はティファニーのおかげで2020年比で約6倍に増えた。

値引きをせず、最も人気のある製品を希少なままに保つことで、LVMHはパンデミック前よりも強い状態で脱し、この危機を新たなカテゴリーを加える機会として活用した。

LVMHの2021年売上高は44%増の642億ユーロとなり、2019年比で20%増加し、ファッション&レザーグッズはオーガニックで47%成長した。

同社の主要ブランドは、景気後退の影響を比較的受けにくかった裕福な買い手に対して価格決定力を持っていた。

値引きするのではなく製品を希少なままに保つことで、ブランドと利益率を守った。

ティファニー買収により、景気循環の底で高利益率のジュエリーカテゴリーが加わった。

中国と米国の需要は欧州のトラベルリテールより早く回復し、LVMHはそこに露出していた。

希少で高利益率のブランドを維持し、景気後退期に買収することは、V字回復で報われる。

LVMHの2021年の回復は高級品セクターで最も力強く、同社は2020年代を通じて価格を引き上げ、資産を買い続けた。当初嘲笑されたティファニーへの賭けは、ジュエリーが同社の最も急成長する事業の一つとなったことで正当化された。