LVMH apostou no luxo resiliente e viu a receita de 2021 superar 2019 em 20%

A pandemia atingiu duramente a LVMH em 2020, com o colapso do varejo de viagem e o fechamento de lojas. A receita do grupo caiu cerca de 16% no ano, e seu negócio de duty-free em aeroportos continuou enfrentando dificuldades até bem dentro de 2021.

Ainda assim, a LVMH não recuou. Continuou investindo e elevando os preços de suas marcas mais escassas, notadamente a Louis Vuitton, e seguiu adiante com sua aquisição da Tiffany por US$ 15,8 bilhões, concluída no início de 2021 após renegociar o preço para baixo.

A aposta no luxo resiliente, dominado por clientes ricos, funcionou. A receita de 2021 saltou 44%, para um recorde de € 64,2 bilhões, 20% acima de 2019, impulsionada em parte pelas vendas em forte alta a consumidores chineses e norte-americanos. Moda e Artigos de Couro cresceram 47% organicamente, e o lucro de Relógios e Joalheria foi cerca de seis vezes maior do que em 2020 graças à Tiffany.

Ao não conceder descontos e manter seus produtos mais desejados escassos, a LVMH saiu da pandemia mais forte do que entrou, e usou a crise para acrescentar uma categoria inteiramente nova.

A receita da LVMH em 2021 subiu 44%, para € 64,2 bilhões, 20% acima de 2019, e Moda e Artigos de Couro cresceram 47% organicamente.

Suas principais marcas têm poder de precificação junto a compradores ricos, que foram menos afetados pela retração.

Manter os produtos escassos em vez de dar descontos protegeu as marcas e as margens.

O acordo com a Tiffany acrescentou uma categoria de joalheria de alta margem no fundo do ciclo.

A demanda chinesa e norte-americana se recuperou mais rápido do que o varejo de viagem europeu, e a LVMH tinha exposição a esses mercados.

Manter-se fiel a marcas escassas e de alta margem e comprar durante uma retração compensa em uma recuperação em forma de V.

A recuperação da LVMH em 2021 foi a mais forte do setor de luxo, e a empresa continuou elevando preços e comprando ativos ao longo da década de 2020. A aposta na Tiffany, inicialmente ridicularizada, foi vindicada à medida que a joalheria se tornou um de seus negócios de crescimento mais rápido.