LVMH는 회복력 있는 명품에 베팅했고 2021년 매출이 2019년 대비 20% 증가하는 것을 확인했다

팬데믹은 2020년 여행 소매가 붕괴하고 매장이 문을 닫으면서 LVMH에 큰 타격을 주었다. 그룹 매출은 그해 약 16% 감소했고, 공항 면세 사업은 2021년까지 계속 어려움을 겪었다.

그러나 LVMH는 후퇴하지 않았다. 가장 희소한 브랜드, 특히 루이 비통에 계속 투자하고 가격을 인상했으며, 가격을 낮추기로 재협상한 끝에 2021년 초에 완료된 158억 달러 규모의 티파니 인수를 그대로 진행했다.

회복력 있고 부유층이 주도하는 명품에 대한 베팅은 성공했다. 2021년 매출은 44% 급증해 사상 최대인 642억 유로를 기록했으며, 2019년 대비 20% 증가했는데, 이는 부분적으로 중국과 미국 소비자에 대한 판매 호조에 힘입은 것이다. 패션 및 가죽제품은 유기적으로 47% 성장했고, 시계 및 주얼리의 이익은 티파니 덕분에 2020년 대비 약 6배 증가했다.

할인을 하지 않고 가장 인기 있는 제품을 희소하게 유지함으로써 LVMH는 팬데믹에 들어갈 때보다 더 강한 모습으로 나왔고, 위기를 완전히 새로운 카테고리를 추가하는 데 활용했다.

LVMH의 2021년 매출은 44% 증가해 642억 유로를 기록했으며, 2019년 대비 20% 증가했고, 패션 및 가죽제품은 유기적으로 47% 성장했다.

최상위 브랜드는 경기 침체의 영향을 덜 받은 부유한 구매자에 대한 가격 결정력을 갖고 있었다.

할인 대신 제품을 희소하게 유지한 것이 브랜드와 마진을 보호했다.

티파니 인수는 경기 저점에서 고마진 주얼리 카테고리를 추가했다.

중국과 미국의 수요가 유럽 여행 소매보다 빠르게 반등했고, LVMH는 그곳에 노출되어 있었다.

희소하고 고마진인 브랜드를 고수하고 경기 침체기에 인수하는 것은 V자형 반등에서 성과를 낸다.

LVMH의 2021년 회복은 명품 업계에서 가장 강력했으며, 2020년대 내내 가격을 인상하고 자산을 계속 인수했다. 처음에는 조롱받았던 티파니 베팅은 주얼리가 가장 빠르게 성장하는 사업 중 하나가 되면서 정당화되었다.