MillerCoorsがZimaをひと夏だけ復活させ、ファンが棚を空にした

Zimaは、Coorsが1990年代初頭に発売した透明なシトラス風味のモルト飲料で、フレーバーモルト飲料ブームを牽引したものの、ハードレモネードやクラフトビールに押されて影が薄くなった。2008年に米国で販売終了となったが、熱狂的な支持層を保ち続け、日本ではクラブドリンクとして棚に残り続けて決して消えることはなかった。

2017年までにMillerCoorsは、90年代こそが典型的なノスタルジーの10年だと判断し、Zimaを復活させ、それを覚えている人々に向けて売り出した。ZimaのシニアマーケティングマネージャーであるTristan Melineはこれを「90年代のアイコン」の帰還と位置づけ、同社には当初の製品に携わったスタッフが、見た目、感触、味を再現した。

販売期間は意図的に短く設定され、独立記念日の週末からレイバーデー前後まで提供された。需要は供給を上回った。ミシガン州のある販売代理店は3,800ケースを受け取り、もっと必要だと述べ、よく売れたことからMillerCoorsが再び復活させるだろうと予想した。

夏の期間限定販売は販売代理店が応えきれないほどの強い需要を集め、MillerCoorsは2018年にZimaをより大規模に復活させた。

90年代ノスタルジーの機運が、90年代のアイコンを再び時宜にかなったものにした。

元のレシピを再現したことで、ファンは記憶していた通りの製品を手にできた。

希少性と短い販売期間が、棚に並ぶことではなく需要を生み出した。

ブランドに既にあった熱狂的な支持層が、存在を思い出させるコストを下げた。

熱狂的な支持層を持つ消えたブランドは、希少かつ短期間に保てば、すぐに使えるノスタルジーの資産となる。

2017年の売り切れはノスタルジー戦略が有効であることを証明し、MillerCoorsは2018年に生産量を約40%増やしてZimaを復活させたが、それでも短い季節限定販売として扱った。