MillerCoors가 단 한 여름을 위해 Zima를 다시 출시했고, 팬들이 매장을 비웠다

1990년대 초 Coors가 출시한 투명한 시트러스 맥아 음료 Zima는 플레이버드 맥아 음료 열풍을 일으켰지만 하드 레모네이드와 크래프트 맥주에 밀려났다. 2008년 미국에서 단종되었으나 컬트적 팬층을 유지했고, 일본에서는 클럽 음료로 매장에 남아 있으면서 사라지지 않았다.

2017년까지 MillerCoors는 90년대가 대표적인 향수 시대라고 판단하고 Zima를 다시 출시하여 그것을 기억하는 사람들을 대상으로 마케팅했다. Zima 선임 마케팅 매니저 Tristan Meline은 이를 '90년대 아이콘'의 귀환이라고 표현했으며, 회사는 원래 제품을 작업했던 직원들을 투입해 외관, 느낌, 맛을 재현했다.

판매 기간은 의도적으로 짧았으며, 독립기념일 주말부터 노동절 무렵까지 판매되었다. 수요가 공급보다 많았다. 미시간의 한 유통업체는 3,800케이스를 받았고 더 필요하다고 말했으며, 판매가 너무 잘 되어 MillerCoors가 다시 출시할 것으로 예상했다.

여름 한정 판매는 유통업체들이 채우지 못할 만큼 큰 수요를 끌어냈고, MillerCoors는 2018년 Zima를 더 큰 규모로 다시 출시했다.

90년대 향수 분위기가 '90년대 아이콘'을 다시 시의적절하게 느껴지게 했다.

원래 레시피를 재현함으로써 팬들에게 기억 속 바로 그 제품을 제공했다.

희소성과 짧은 판매 기간이 매장에 쌓인 재고가 아니라 수요를 만들어냈다.

브랜드의 기존 컬트적 팬층이 존재를 상기시키는 비용을 낮췄다.

컬트적 팬층이 있는 단종 브랜드는 희소하고 짧게 유지한다면 즉시 활용 가능한 향수 자산이다.

2017년의 완판은 향수 전략이 통했음을 입증했고, MillerCoors는 2018년 Zima를 약 40% 더 많은 생산량으로 다시 선보이면서도 여전히 짧은 계절 한정 출시로 취급했다.