톈푸콜라는 펩시 합작 22년 만에 브랜드를 되찾았다

톈푸콜라는 충칭의 메이화 소다 공장(1936년)에서 출발했다. 콜라는 1981년 출시되어 1985년 국빈연회 음료가 되었고, 전성기에는 108개 라이선스 공장에 퍼져 연간 20만 톤 이상을 판매했으며, 8년 연속 중국 콜라 시장의 75%를 점유했고 영국, 프랑스, 미국, 일본에 수출했다.

1994년 그룹은 펩시와 합작회사를 세웠는데, 펩시가 1,070만 달러를 투자하고 톈푸는 공장, 설비, 기술, 브랜드를 730만 달러로 평가해 출자했다. 계약에는 합작회사 생산량의 최소 절반을 톈푸콜라로 하도록 되어 있었으나, 1년 후 그 비중은 줄어 1996년에는 25% 미만, 이후에는 1% 미만으로 떨어졌고, 합작회사는 손실을 쌓았으며, 1996년까지 톈푸는 지분 전부를 펩시에 매각했다. 생산은 중단되었고 브랜드는 거의 사라졌다.

2009년부터 2013년까지 회사는 소송으로 되찾았다: 2010년 제조법, 생산 공정, 브랜드를 회복했고, 2013년 상표권을 되찾았다. 2016년 6월 브랜드는 공식적으로 돌아와 베이징에서 출시하고 알리바바 스포츠와 전략적 협력을 체결했다. 복귀 후 실적은 미미했다: 2021년 매출은 1,650만 위안, 순손실은 1,830만 위안이었고, 2022년 1~5월 매출은 930만 위안, 손실은 410만 위안이었다.

2022년 12월 29일 충칭 법원은 옛 그룹 회사의 청산을 시작했다 — 265만 위안의 자산에 3,370만 위안의 부채가 있는 껍데기 회사였다. 이 발표는 향수를 자극하는 구매 물결을 일으켰고, 회사는 신규 운영 회사는 영향을 받지 않는다고 해명하고 2023년 120묘 규모 공장 투자를 약속했다. 브랜드는 지역적으로 살아남았지만, 4.5위안짜리 550ml 병은 3~4위안의 코카콜라와 펩시와 경쟁하며, 두 다국적 기업은 여전히 중국 탄산음료 시장의 약 90%를 차지하고 있다.

법원이 제조법과 상표권을 회복(2010년, 2013년); 2016년 6월 베이징 출시와 알리바바 제휴로 재출시했으나 2021년 매출은 1,650만 위안으로 1,830만 위안 손실을 기록했다.

2009~2013년의 소송이 이 이야기를 가능하게 한 이유다: 펩시로부터 상표권, 제조법, 생산 노하우를 되찾은 후에야 브랜드가 합법적으로 돌아올 수 있었다

재출시는 진정한 국가적 기억 — 국빈연회의 상징이자 75% 시장 점유의 전설 — 을 수익화했고, 그래서 재출시와 2023년 파산 공포 구매 물결이 모두 반응을 얻었다

부활은 코카콜라와 펩시가 탄산음료의 약 90%를 차지하고 더 낮은 가격과 더 강한 유통을 갖춘 시장에서 이루어졌기에 경제성은 회복되지 않았다

2022년 옛 껍데기 회사의 청산은 합작 시대의 비용을 보여준다; 살아남은 것은 전설이 아니라 혼합소유 운영 회사 아래에서 살아남았다

외국 합작으로 사장된 브랜드는 소송과 향수로 되살릴 수 있지만, 경쟁사가 90%를 차지하는 시장은 경제적 성공을 보장하지 않는다.

2023년 1월 파산 소식이 널리 퍼진 후 소비자들이 매대를 휩쓸었고, 회장은 타오바오 라이브 방송에 출연했으며, 회사는 죽는 것이 아니라 구조조정 중이라고 주장한 뒤 공장 투자를 밀어붙였다. 중국 언론에 인용된 분석가들은 판결을 간단히 유지했다: 두 콜라 거인에 맞설 핵심 경쟁력이나 가격 우위가 없기에 향수는 전략이 될 수 없었다. 톈푸콜라는 주로 충칭과 쓰촨에서 계속 판매되며, 한때의 전국적 챔피언이 아니라 사랑받는 지역 유산 브랜드로 남아 있다.