Jobs cortou a Apple de 15 produtos para 3 e ela lucrou US$ 309 milhões em 1998

Steve Jobs voltou à Apple no final de 1997, quando a empresa estava a meses do colapso, tendo perdido quase US$ 1,05 bilhão no ano fiscal de 1997. A Apple havia se dispersado em uma linha extensa de Macs, clones e máquinas de nicho que nenhuma delas conseguia financiar.

Jobs reduziu os grupos de produtos de 15 para 3, encerrou linhas mais antigas, acabou com o programa de clones e cortou o estoque para cerca de quatro dias, superando a Dell inclusive nessa métrica. Ele apostou a empresa em uma única máquina de consumo, o iMac, lançado em agosto de 1998 por US$ 1.299.

Em outubro de 1998, a Apple reportou seu primeiro ano lucrativo desde 1995: US$ 309 milhões de lucro líquido no ano fiscal de 1998, contra um prejuízo de quase US$ 1,05 bilhão em 1997, com lucro de US$ 106 milhões no quarto trimestre. Seis semanas após o lançamento do iMac, a Apple havia vendido cerca de 278.000 unidades e sua participação no varejo dos EUA havia subido para 13,5 por cento.

Cortou 15 linhas de produtos para 3 e reduziu o estoque para 4 dias, transformando um prejuízo de US$ 1,045 bilhão em 1997 em US$ 309 milhões de lucro líquido no ano fiscal de 1998.

Acabar com os clones e com as linhas redundantes de Macs interrompeu a queima de caixa.

O design focado e o acesso fácil à internet fizeram do iMac um sucesso de massa.

O estoque de quatro dias liberou capital de giro e aumentou a eficiência.

O investimento da Microsoft removeu a sensação de que a Apple estava prestes a morrer.

Uma empresa quebrada geralmente é ampla demais; escolher três produtos que você pode vencer vale mais do que quinze que você não consegue financiar.

O preço das ações e a sorte da Apple se recuperaram, o iMac a tornou novamente uma participante do mercado de computadores pessoais, e a plataforma restaurada se tornou a base para o iPod e o iPhone. A reestruturação de 1997 a 1998 é o caso de referência de foco impulsionando uma recuperação.