D&D se reconstruiu em torno da acessibilidade e se tornou uma marca de US$ 1 bilhão

Dungeons & Dragons passou décadas como um jogo de tabuleiro notoriamente complexo. Após uma quarta edição pesada e anos de complexidade crescente, as vendas caíram e a marca parecia um nicho para veteranos, e não um produto de massa.

A Wizards of the Coast respondeu redesenhando o jogo para a acessibilidade. A quinta edição, publicada em 2014, enxugou o conjunto de regras para que os jogadores pudessem começar rapidamente, e a empresa adotou as transmissões de partidas e um fluxo constante de novas aventuras em vez de vender apenas um livro de regras denso. A escolha de design transformou o jogo em uma experiência que as pessoas podiam assistir além de jogar.

O público respondeu. As vendas da quinta edição subiram 41% em 2017 e outros 52% em 2018, seu maior ano até então, e em 2017 cerca de 9 milhões de pessoas assistiram outras pessoas jogarem D&D no Twitch. A marca continuou a se multiplicar; em 2021, a receita de D&D havia crescido por nove anos consecutivos e foi reportada em cerca de US$ 1 bilhão, e o líder de D&D foi promovido para comandar toda a Hasbro.

As vendas da 5ª edição subiram 41% em 2017 e 52% em 2018; em 2021, a receita de D&D chegou a cerca de US$ 1 bilhão, seu nono ano consecutivo de crescimento.

Uma quinta edição mais simples reduziu a barreira para jogadores novos e afastados.

Uma agenda densa de aventuras e ferramentas digitais deu aos jogadores um motivo para continuar comprando.

Os streamers foram tratados como marketing, transformando sessões de jogo em conteúdo para espectadores.

Conteúdo e comunidade, e não um conjunto de regras mais difícil, impulsionaram o crescimento da marca.

Abra uma propriedade intelectual de nicho para novos jogadores e deixe o conteúdo e o fandom a sustentarem; o público, e não o conjunto de regras, é o fosso competitivo.

D&D se tornou uma das propriedades mais valiosas da Hasbro, com licenciamento, ferramentas digitais e um filme de Hollywood, e a Hasbro investiu mais em plataformas digitais à medida que o público da marca se expandiu além dos jogadores de tabuleiro.