A EZ Worldwide Express era a principal fonte de transporte da Forever 21 para 171 lojas. À medida que o negócio de transporte da varejista desacelerou, a relação tornou-se deficitária: a receita da EZ caiu de um máximo de US$ 780.730 para um mínimo de US$ 352.483 em um único ano, e a transportadora reduziu pessoal, armazéns e caminhões de transporte antes de pedir proteção contra credores na Chapter 11, mantendo por fim apenas 34 lojas da Forever 21.
Em dezembro de 2016, um tribunal de falências dos EUA decidiu que a transportadora recém-reorganizada estava livre para implementar seu plano de pagamento de dívidas. O plano já não dependia de um único fornecedor: a EZ agora trabalha com Disney, H&M e Amazon, mantendo as entregas a 34 lojas da Forever 21 sob algo do contrato antigo. Os credores devem receber aproximadamente US$ 400.000 em quatro pagamentos anuais, além de uma parcela dos lucros se a transportadora faturar mais de US$ 35 milhões por ano.
O episódio tornou-se uma lição sobre dependência de um único cliente. Um contrato exclusivo garante receita apenas enquanto o volume do cliente se mantiver, e entrar em falência para romper com ele é uma forma custosa de renegociar; uma boa contratação, observou a análise, teria incluído uma cláusula de segurança que atribuísse certa responsabilidade de volume à Forever 21.
Um plano aprovado pelo tribunal paga aos credores cerca de US$ 400.000 em quatro pagamentos anuais, além de uma participação nos lucros quando a transportadora faturar mais de US$ 35 milhões por ano.
Um contrato exclusivo com uma única varejista concentrou todo o risco de receita da EZ no fluxo de clientes das lojas da Forever 21.
O negócio em desaceleração da Forever 21 levou a receita da EZ de US$ 780.730 para US$ 352.483 em um ano, deixando uma escala que ela não conseguia cobrir.
Cortar pessoal, armazéns e caminhões não conseguiu fechar a lacuna, então a EZ se reorganizou sob a proteção da Chapter 11.
Emergir com Disney, H&M e Amazon como clientes substituiu o volume perdido por uma base de clientes diversificada.
Um contrato-âncora exclusivo concentra todo o risco na sorte de um único cliente; pisos de volume ou uma segunda base de clientes são o seguro que um fornecedor precisa contratar.
A transportadora saiu da proteção contra credores com seu plano de pagamento em vigor, mantendo o remanescente de 34 lojas da Forever 21 do contrato antigo, enquanto Disney, H&M e Amazon fornecem o lucro que paga os credores. A Forever 21 resistiu à tempestade apesar dos relatos de que tinha dificuldades para pagar suas contas; a EZ Worldwide precisou de intervenção judicial, mas saiu com seu plano para credores aprovado.
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As fontes
- Forever 21's former carrier rises from dependency-induced bankruptcy Supply Chain Dive · supplychaindive.com ·