Forever 21的独家承运商EZ Worldwide携迪士尼和亚马逊走出第11章破产

EZ Worldwide Express曾是Forever 21向171家门店供货的主要运输来源。随着这家零售商的运输业务放缓，双方关系变得无利可图：EZ的收入在一年之内从78.073万美元的高点降至35.2483万美元的低点，这家承运商在申请第11章破产保护前裁减了员工、仓库和运输卡车，最终仅保留34家Forever 21门店的业务。

2016年12月，美国破产法院裁定，这家重组后的承运商可以自由实施其债务偿还计划。该计划不再依赖单一客户：EZ现在与迪士尼、H&M和亚马逊合作，同时在一定程度上按旧合同继续向34家Forever 21门店发货。债权人将在四年内分四次获得约40万美元，如果该承运商年利润超过3500万美元，还可获得部分利润分成。

这一事件成为单一客户依赖的教训。独家合同只有在客户货量保持稳定时才能保证收入，而通过申请破产来摆脱这种合同是一种代价高昂的重新谈判方式；分析指出，良好的合同设计本应包含一项安全条款，让Forever 21承担一定的货量责任。

一项法院批准的计划将在四年内分四次向债权人偿还约40万美元，并在该承运商年收入超过3500万美元后分享部分利润。

与一家零售商签订的独家合同将EZ的全部收入风险集中于Forever 21的门店客流。

Forever 21业务放缓，使EZ的收入在一年内从78.073万美元降至35.2483万美元，留下了其无法覆盖的规模。

裁减员工、仓库和卡车无法弥补缺口，因此EZ在第11章破产保护下进行重组。

以迪士尼、H&M和亚马逊作为客户走出破产，用多元化的客户基础替代了失去的货量。

独家锚定合同将所有风险集中于一个客户的命运；最低货量保证或第二客户基础是供应商必须购买的保险。

这家承运商在还款计划生效的情况下走出破产保护，保留了旧合同中34家门店的Forever 21剩余业务，同时由迪士尼、H&M和亚马逊提供偿还债权人的利润。尽管有报道称Forever 21难以支付账单，该公司仍挺过了风暴；EZ Worldwide需要法律干预，但最终其债权人计划获得批准。