American Greetings tirou Holly Hobbie da aposentadoria para pegar a onda retrô

Holly Hobbie foi a primeira personagem licenciada da American Greetings — uma menina de touca criada por uma artista de Massachusetts nos anos 1960. Entre 1967 e 1977, ela estampou desde cartões comemorativos até papel de parede e gerou um bilhão de dólares em vendas no varejo. Mas a personagem estava aposentada havia décadas.

Em 2005, a American Greetings, a segunda maior empresa de cartões comemorativos do país, precisava de um impulso. As vendas de cartões rendiam lucros apertados e o lucro do quarto trimestre havia caído 56% devido às vendas fracas e ao fechamento de uma fábrica. A empresa já havia ressuscitado com sucesso os Care Bears e a Strawberry Shortcake — ambos aposentados nos anos 1980 — em versões clássicas e modernas, vendendo mais de 195 licenças dessas personagens e gerando quase 2 bilhões de dólares em vendas mundiais desde 2002.

Assim, a empresa oficialmente trouxe Holly Hobbie 'de volta da aposentadoria'. Laura Musarra, gerente de marcas licenciadas, chamou-a de 'a joia da coroa da propriedade'. Diferentemente das personagens infantis, Holly Hobbie também atraía adultos, o que significava que ela poderia aparecer em uma gama mais ampla de produtos. A empresa se uniu à Nickelodeon para promovê-la, mantendo o visual clássico, mas acrescentando cores contemporâneas.

Relançou uma personagem que já havia gerado US$ 1 bilhão em vendas, sustentando um negócio de cartões no valor de US$ 2 bilhões por ano

As vendas de cartões estavam caindo e os lucros haviam caído 56%, então a empresa precisava de uma nova alavanca de receita

A tendência retrô entre os clientes jovens tornou as personagens nostálgicas comercialmente oportunas

Holly Hobbie já havia provado que podia gerar US$ 1 bilhão em vendas em uma época anterior

Como ela atraía adultos e crianças, podia entrar em mais categorias de produtos

Reutilizar a fórmula comprovada dos Care Bears e da Strawberry Shortcake reduziu o risco

Quando um produto central fica desgastado, reviver uma personagem querida do arquivo pode revigorá-lo para uma nova geração

O relançamento apoiou-se em uma parceria com a Nickelodeon para promoção e em um site complementar com e-cards, downloads e atividades interativas. A personagem manteve seu visual clássico de esboço a lápis, mas ganhou cores e padrões contemporâneos. Especialistas em cultura pop da época argumentavam que a nostalgia havia se tornado um dos maiores mercados do momento e que uma personagem retrô podia vender para todos, de adolescentes a crianças pequenas, exatamente o alcance amplo de que a American Greetings precisava.