Wrangler renasce com jeans mais espaçosos e uma virada para o conforto com o lema 'Life is Comfortable', afastando-se do skinny.

A Wrangler, marca de jeans de temática western conhecida por comerciais empoeirados de cowboys, havia se tornado um selo de nicho de herança à medida que o mercado migrava para o jeans skinny ultrapegado.

Quando os consumidores se rebelaram contra os caimentos restritivos e passaram a buscar calças mais espaçosas, a Wrangler se reposicionou em torno do conforto com a mensagem 'Life is Comfortable' e reformulou seu produto: tecidos com elasticidade em quatro direções, que absorvem o suor e controlam a transpiração.

A marca também trocou seu elenco de marketing, colocando atletas como o quarterback Drew Brees — e não cowboys — nos anúncios, para ampliar seu apelo além do cliente western.

O resultado: as vendas cresceram pelo quarto trimestre consecutivo, com alta de 9% no período mais recente, e o negócio de jeans de sua controladora VF subiu 6% excluindo o efeito cambial. Uma marca de herança encontrou um novo motivo para ser comprada.

As vendas da Wrangler cresceram pelo quarto trimestre consecutivo, com alta de 9%, enquanto o negócio de jeans da VF subiu 6% excluindo o efeito cambial, impulsionados por caimentos mais espaçosos e pela comunicação centrada no conforto.

Uma mudança real na preferência dos consumidores, do skinny para caimentos confortáveis, ajudou.

A inovação em tecidos tornou o jeans genuinamente mais confortável, e não apenas no marketing.

O uso de atletas em vez de cowboys ampliou o apelo da marca.

A identidade western de herança tornou-se um ativo quando a tendência se alinhou a ela.

Uma marca de jeans de herança pode ser revivida lendo a cultura contra a tendência: quando o skinny declina, uma marca western centrada no conforto vence pela história e pelo caimento.

O renascimento da Wrangler continuou no final da década de 2010, e a marca voltou a crescer sob seu proprietário separado, a Kontoor, depois que a VF separou seu negócio de jeans em 2019. Sua recuperação liderada pelo conforto tornou-se uma referência para ler tendências de caimento e reviver o jeans.