Vianaar 旗下 The Blue Kite 將其果阿別墅模式帶入印度城市（訪談）

在 ET HospitalityWorld 於 2026 年 10 月 9 日刊出的訪談中，創辦人暨執行長 Caroline Mulliez 說明，果阿開發商 Vianaar 旗下的度假別墅管理部門 The Blue Kite 如何從其本土市場擴展至印度城市。該公司成立於 2017 年，表示目前管理 320 處物業：290 處位於果阿，集中於 Reis Magos 與 Siolim 之間；另有 30 處位於德里、古爾岡與班加羅爾，其中過去兩年在德里國家首都區開設了 20 個單位。她表示，公司在其進入的每個市場都自第一天起即獲利。

Mulliez 表示，其賣點是可靠性與一致性：房務人員是 Blue Kite 自己的員工，而非屋主的看管人；房客還能獲得精心策劃的「驚喜時刻」。該公司在果阿約有 300 名正職員工，德里與班加羅爾則各有五人團隊，並正招募人力，下一步目標為海德拉巴與浦那；她稱孟買因房地產格局而屬於較難的市場。她表示，在城市中，除了 Hyatt Residency 這類昂貴選項之外，尚無人提供標準化的公寓產品。

擴張步調受密度規則支配——她表示，一個市場須先在某一區域達到密度，才會進軍下一處——而公司打算維持品牌定位，而非成為擁有無窮價值主張的平台。她表示，每月約有 5,000 人入住該公司物業，許多人回流再住，卻從未使用網站提供的忠誠點數。

管理 320 處物業，其中 30 處位於德里、古爾岡與班加羅爾；在每個市場自第一天起即獲利；每月約 5,000 次入住（訪談中自述）。

果阿的別墅業務已證明有需求且有回頭客，讓公司有一套可按自身步調帶入城市市場的作業模式。

Mulliez 判斷，標準化且服務可靠的公寓在印度城市是一片藍海，因為當地替代選項不是聚合平台，就是所費不貲的品牌住宅。

僱用自家房務人員而非依賴屋主的看管人，是品牌承諾的營運核心，而這只能隨密度擴張。

依該公司說法，唯有某一區域達到密度後才進入新市場，才能使每個城市自第一天起即獲利。

逐個市場擴張，且僅在某一區域達到密度後才推進——每個市場自第一天起即獲利，正是檢驗此模式能否移植的標準。

截至 2026 年 10 月的訪談，該公司正於德里與班加羅爾積極招募，並準備進軍海德拉巴與浦那，同時因房地產格局而視孟買為較難的市場。Mulliez 表示，公司將持續提供同類住宅，而非轉型為平台，並將依各市場密度所定的步調持續成長。她表示，每月約有 5,000 名旅客入住，回頭客比例很高。