Vianaar旗下的The Blue Kite将其果阿别墅模式带入印度城市（访谈）

在2026年10月9日发表的ET HospitalityWorld采访中，创始人兼首席执行官Caroline Mulliez讲述了The Blue Kite——果阿开发商Vianaar旗下的度假别墅管理业务——如何从本土市场扩展到印度各城市。该公司成立于2017年，称目前管理着320处物业：290处在果阿，集中在Reis Magos与Siolim之间；30处在德里、古尔冈和班加罗尔，其中过去两年在德里国家首都辖区开设了20套单元。她表示，公司进入的每个市场都从第一天起就实现盈利。

Mulliez说，其卖点是可靠性与一致性：客房清洁人员是The Blue Kite自己的员工，而非业主聘请的看管人；客人还能获得精心设计的“惊喜时刻”。公司在果阿约有300名在册员工，在德里和班加罗尔各有五人团队，并正在招聘，下一步目标城市是海得拉巴和浦那；她称孟买因房地产市场格局而较难进入。她说，在城市里，除了Hyatt Residency这类昂贵选择之外，还没有人提供标准化的公寓产品。

一条密度规则主导着扩张节奏——她说，一个市场需要先在某一区域达到密度，才会进入下一个——公司打算保持品牌身份，而不是变成一个拥有无限价值主张的平台。她说，每月约有5000人入住该公司，许多人会再次光顾，却从未使用网站提供的忠诚度积分。

管理320处物业，其中30处在德里、古尔冈和班加罗尔；在每个市场都从第一天起盈利；每月约5000次入住（访谈中自述）。

果阿的别墅业务已有经过验证的需求和回头客，为公司提供了一套可以按自身节奏带入城市市场的打法。

Mulliez判断，标准化、服务可靠的公寓在印度城市是一片空白，因为当地的选择要么是聚合平台，要么是昂贵的品牌住宅。

雇用自家客房清洁人员、而非依赖业主的看管人，是品牌承诺的运营核心，而这一模式只能随密度扩张。

按公司的说法，只有在某一区域达到密度后才进入新市场，使每个城市从第一天起就盈利。

逐个市场扩张，且只在某一区域达到密度之后才进入——每个市场从第一天起就盈利，是检验该模式能否复制的标准。

截至2026年10月的这次采访，公司正在德里和班加罗尔大力招聘，并准备进入海得拉巴和浦那，同时认为孟买因其房地产市场格局而较难进入。Mulliez表示，公司将继续提供同类住宅，而不是变成一个平台，并将按各市场密度所决定的节奏继续增长。她说，每月约有5000名客人入住，回头客业务占比很高。