Clearly Canadian 在消失於貨架十年後透過群眾募資重返市場

Clearly Canadian 是 1990 年代以玻璃瓶裝氣泡水打開高階水市場的品牌，因管理不善而崩潰，並於 2009 年停產。到了 2011 年，它由紐約投資人持有，這些人想退出卻不願公開承認失敗，於是該品牌便閒置於貨架之外，也大致淡出人們的視線。

2011 年底，自稱社會企業家的 Robert R. Kahn 得知該品牌陷入困境，便提出收購要約。他於 2012 年私下從其最後一位資深債權人手中收購，在一間會議室裡接收了三個紙箱，當時既無營運資金、也無瓶身設計，與舊公司更無任何關聯。他看中的是品牌本身的價值，並估計其價值在 2 億至 3 億美元之間。

Kahn 並未接受會掏空原始配方、並推動塑膠瓶與授權經營的創投資金，而是運用群眾募資，讓粉絲證明市場需求。2015 年的預購活動引起足夠的興趣，公司因此計畫準備 30 萬至 40 萬箱的常備庫存，並力求在 2016 年中期前，讓這款飲料進駐加拿大與美國的 1 萬 3 千家雜貨店。

這次重新上市運用群眾募資來證明需求，計畫達到 30 萬至 40 萬箱，以及 6,000 萬至 6,500 萬美元的銷售額。

是粉絲，而非投資人，透過預購活動驗證了需求。

保留原有的玻璃瓶與配方，維護了品牌的身分認同。

沒有資本，意味著品牌的社群本身成了融資工具。

該品牌早已廣為人知，因此挑戰在於供應，而非知名度。

當品牌的受眾才是真正的資產時，社群募資可以取代資產負債表上的資本。

Clearly Canadian 於 2015 年重返冰箱與冰桶，並在 2016 年朝全國鋪貨推進，業主主張該品牌無須過度擴張，就能做到 6,000 萬至 6,500 萬美元的銷售額。