Clearly Canadianは棚から消えて10年後、クラウドファンディングで復活した

Clearly Canadianは、1990年代にプレミアムウォーター市場を切り開いたガラス瓶入りスパークリングウォーターだが、経営不振に陥り、2009年に生産を停止した。2011年までには、公的な失敗を望まずに手を引きたいと考えていたニューヨークの投資家らが保有しており、ブランドは棚からも、ほとんど人々の意識からも遠ざかっていた。

2011年後半、自らを社会起業家と称するRobert R. Kahnは、ブランドが苦境にあることを知り、申し出を行った。彼は2012年に最後の上級債権者から非公開でブランドを取得し、運転資金も、ボトルのデザインも、旧会社とのつながりもない中で、役員会議室で段ボール箱3箱を引き取った。彼はブランド自体に価値があると見ており、その価値を2億〜3億ドルと見積もっていた。

Kahnは、元の処方を損ない、ペットボトルとライセンス供与を推し進めることになるベンチャー資金を取る代わりに、クラウドファンディングを使ってファンに需要を証明させた。2015年の予約注文キャンペーンは十分な関心を集め、同社は30万〜40万ケースの常備在庫を計画し、2016年半ばまでにカナダと米国の1万3,000店の食料品店に商品を置くことを目指していた。

再ローンチは需要を証明するためにクラウドファンディングを利用し、30万〜40万ケース、6,000万〜6,500万ドルの売上を計画した。

投資家ではなくファンが、予約注文キャンペーンを通じて需要を実証した。

元のガラス瓶と処方を維持したことが、ブランドのアイデンティティを守った。

資金がなかったため、ブランドのコミュニティが資金調達の手段となった。

ブランドはすでに広く知られていたため、課題は認知度ではなく供給だった。

ブランドの顧客層が真の資産である場合、コミュニティによる資金調達は貸借対照表上の資本の代わりになり得る。

Clearly Canadianは2015年に冷蔵庫やクーラーボックスに戻り、2016年の全国展開に向けて進んだ。オーナーは、ブランドが無理をせずに6,000万〜6,500万ドルの売上を上げられる可能性があると主張した。