改變了什麼
多年來,Miu Miu一直活在Prada的陰影下,販售同一概念的較低調版本,業績表現平平。集團決定讓它成為獨立品牌,塑造更年輕、更大膽的形象。
這項舉措奏效得異常迅速。2023年,Miu Miu的零售銷售額躍升58%(按固定匯率計算)至6.49億歐元,第四季表現更強勁,成長82%,而Prada品牌則成長12%至34.8億歐元。
Miu Miu乘著年輕消費者所嚮往的微型迷你裙、標誌針織開衫美學之勢,連續兩年成為Lyst指數上最炙手可熱的品牌。它從無足輕重的角色,一躍成為整個集團真正的成長動力。
達成了什麼
Miu Miu 2023年零售銷售額成長58%至6.49億歐元,第四季成長82%,而Prada品牌成長12%至34.8億歐元;集團淨營收達到47億歐元。
為何奏效
一個定位鮮明的第二品牌,能夠觸及Prada未能觸及的年輕客群。
Miu Miu自身響亮、俏皮的設計語言,創造了真正的渴望。
爆紅單品與鮮明的造型,帶來了自然產生的需求。
在奢侈品市場放緩之際,它的成長拉抬了整個Prada集團。
可借鑑之處
第二品牌若能擁有自身鮮明的定位與客群,而非僅是母公司較便宜的替代品,便能成為成長引擎。
後續發展
Miu Miu持續複合成長,成長動能延續至2024年並加速,銷售額大約翻倍,使其成為全球成長最快的奢侈品牌之一,並一度成為Lyst上討論度最高的品牌。
追溯依據
參考來源
- Q4 2023 Results of Prada Group — Press release Prada Group · pradagroup.com ·
- Miu Miu Takes First Place on Lyst Index's Hottest Brands Ranking for Q3 WWD · wwd.com ·