改變了什麼
美國自行車標誌性品牌 Schwinn 於 1992 年進入第 11 章破產保護,1993 年被出售給 Scott Sports Group,1997 年再出售給 Questor Partners。2001 年 7 月,它再次申請破產,其自行車部門被付諸拍賣。
2001 年 9 月 11 日,丹佛破產法官 Sidney Brooks 批准了 Pacific Cycle 以 8600 萬美元現金競購 Schwinn/GT 自行車部門的方案,在激烈的拍賣後擊敗 Huffy。Huffy 表示該價格已超過資產價值,而 Pacific 的 Chris Hornung 稱 Schwinn 這個名字是美國的標誌,並承諾恢復其活力。
Pacific 立即著手恢復獨立經銷商網絡,重啟 2002 年車型年度從亞洲的出貨,並在 Interbike 展會上公布相關計劃。其計劃是保持 Schwinn 的品質與家庭休閒定位,僅從 2002 年秋季起才考慮大眾零售渠道。
取得了什麼成果
Pacific Cycle 以 8600 萬美元現金競標贏得破產拍賣,重建了經銷商網絡,並於 2017 年以電動自行車重新推出該品牌。
為何奏效
Schwinn 的品牌名稱與經銷商網絡比其財務狀況更為持久
Pacific 的高銷量模式能夠為品牌重新推出提供資金
贏回經銷商是實現銷售的最快途徑
拍賣價格反映的是品牌價值,而非資產價值
可借鑑之處
品牌資產能夠在資產負債表破裂後存續。Schwinn 的第二次第 11 章破產保護以買方為品牌名稱和經銷商網絡付費、而非為資產付費而告終。
後續發展
Schwinn 在 Pacific Cycle 旗下繼續保持美國標誌性品牌的地位,而 Pacific Cycle 本身於 2004 年被 Dorel Industries 收購。2017 年,Pacific 推出三款車型的 Schwinn 電動自行車系列,以重新吸引嬰兒潮一代,明確倚重歷經兩次破產仍存續的品牌資產——這證明一個傳承品牌可以在財務失敗後重建。
追溯依據
參考來源
- Schwinn/GT Bought at US Bankruptcy Auction; UK Distributor Could Be Hot Wheels BikeBiz · bikebiz.com ·
- Schwinn Tries to Recapture Baby Boomers With Electric Bike Line AP News (Wisconsin State Journal) · apnews.com