軟銀2008年押注iPhone獨家銷售，使其成為日本成長最快的電信商

2008年6月，日本第三大行動電信商軟銀宣布一項銷售iPhone的協議，令業界大感意外，因為蘋果通常選擇最大的電信商合作。分析師當時懷疑，在偏好功能手機（keitai）電子郵件的市場裡，觸控螢幕手機能否勝出。

軟銀自2006年收購Vodafone Japan以來用戶持續成長，它將7月11日iPhone 3G上市打造成旗艦活動。第一個月它淨增215,400名用戶——超過日本所有新增行動用戶的一半——而KDDI流失用戶，DoCoMo則落後。

軟銀將獨家銷售權維持到2011年，iPhone把這家力爭上游的第三大業者變成成長機器：期間市占率從約17%升至23%，並連續多年在淨增用戶數上穩居第一。

軟銀在2008年7月淨增215,400名用戶——超過日本新增行動用戶的一半——到2011年市占率從約17%升至23%。

接下分析師已放棄的協議

以積極定價與行銷作為後盾

借助蘋果品牌贏得渴望數據的年輕用戶

在對手觀望時獨家銷售三年

第三大業者可以押注對手拒絕的產品來側翼包抄巨頭——但前提是必須將該裝置與積極的定價、行銷及通路相結合。

2011年獨家銷售結束後，對手奪回部分市占，但軟銀保住了已贏得的用戶；這股行動業務動能協助集團日後投資Yahoo Japan與科技投資。